Высокомаржинальные товары – это товары, которые можно продавать с высокой прибылью. Это означает, что разница между ценой продажи и затратами на закупку и продажу товара высока. Такие товары обычно имеют большую цену и могут быть предметом роскоши или спроса на рынке. Термин «маржа» обозначает чистую прибыль продавца от продажи товара.
Типы высокомаржинальных товаров
- Товары для особых случаев. Это товары, которые продаются с большой наценкой между закупочной и продажной ценами. Они обычно не являются повседневными товарами и не продаются массово, но при их продаже можно получить максимальную прибыль. К таким товарам относятся, например, детские товары, ювелирные украшения, свадебные платья — то есть товары, которые покупаются по особым случаям.
- Сезонные товары также могут быть высокомаржинальными, как дорогие, так и дешевые.
- Новинки рынка, которые в начале продаж имеют высокую наценку, которая постепенно снижается. К примеру, каждый последующий айфон при запуске продаж стоит значительно дороже закупочной цены, а затем цена снижается.
Правила работы с высокомаржинальными товарами
Расчет рентабельности. Необходимо понимать и важно просчитывать рентабельность проекта, сколько времени и сколько продаж понадобится для того, чтобы компания начала получать прибыль. Важно не забывать о сезонных особенностях и изменениях на рынке. Например, если продавать новогодние ели или сосны в последние дни декабря, это может быть высокомаржинальным товаром, но 1 января они могут стать невостребованными и превратиться в неликвид. Поэтому важно правильно рассчитывать объем закупок и ценовую политику, чтобы избежать потерь.
Определение наценки. В наценку могут быть включены различные расходы, такие как доставка товара, упаковка, маркетинговые расходы, заработная плата продавца и т.д. Необходимо учитывать все издержки и определить, какую наценку можно установить, чтобы получить желаемую прибыль при продаже товара.
Разница между ценой продажи и всеми издержками и есть наценка, или же маржа. Она должна быть, как минимум, достаточной для бизнеса — если говорить о высокомаржинальных товарах, то это не менее 20-25 %.
Работа с ассортиментом. При работе с высокомаржинальными товарами может быть целесообразным комбинировать их с низкомаржинальными товарами массового спроса, чтобы увеличить кассовый оборот. Например, ювелирные магазины могут продавать недорогие серебряные украшения вместе с драгоценностями, а магазины дорогой женской одежды могут продавать аксессуары и средства по уходу за обувью. Желательно провести маркетинговые исследования, чтобы определить, какие товары будут наиболее востребованы у вашей целевой аудитории. Это поможет уменьшить риски и увеличить прибыль.
Топ-10 высокомаржинальных товаров в 2023 году
1. Живые цветы
В этой категории, наценки просто колоссальные. Приведем простой пример. Одна эквадорская роза в России стоит примерно 100 рублей, а в самом Эквадоре – 30-50 копеек! Безусловно, в стоимость розы «закладываются» затраты на ее доставку, но сумма наценки все равно колоссальная. И клиенты все равно будут покупать, особенно перед праздниками. Загвоздка кроется лишь в поиске надежного поставщика, который сможет доставлять цветы по привлекательной для вас оптовой цене.
Даже если установить цену ниже рынка, прибыль от продажи все равно будет большой
2. Элитный алкоголь
Джин, ром, текила, коньяки и арманьяки, виски, дорогое вино — все это товары, которые возможно продавать с очень значительной наценкой. Их часто покупают в подарок, поэтому люди готовы переплачивать за бренд.
Лицензия на торговлю алкоголем — это хорошая возможность поработать с высокомаржинальными товарами
3. Дорогие чай и кофе
Здесь та же ситуация, что и с алкоголем, только без необходимости получать лицензию — дорогие сорта чая и кофе нередко покупают в подарок и платят за бренд и красивую подарочную коробку-упаковку.
Например, вот за такую
4. Ювелирные изделия
Это товары, которые покупают и для женщин, и для мужчин. Ювелирные изделия рассматриваются как классические варианты дорогих подарков на помолвку, свадьбу, рождение ребенка, юбилей.
Ювелирные изделия пользуются спросом в любой сезон, а еще они удобны для селлера в хранении
5. Хенд-мейд
Эти уникальные товары всегда будут пользоваться сумасшедшей популярностью. Аналогов у них нет, поэтому клиенту даже не с чем сравнивать. Производители этим пользуются как могут и делаю порой огромные наценки и остаются в выигрыше. К хэнд-мейд относятся куклы ручной работы, одежда, аксессуары, предметы интерьера и тд.
А себестоимость таких товаров обычно невысока
6. Попкорн и снеки
Эти товары хорошо и дорого продаются в зонах кинотеатров в торгово-развлекательных центрах Во-первых, есть попкорн во время просмотра кино — традиция, которая, хотим мы того или нет, пришла к нам с запада и укоренилась. Во-вторых, отдых располагает к перекусам, поэтому шоколадные батончики, жевательный мармелад и орешки в небольших упаковках продаются очень активно. Наценка же на них (по сравнению с супермаркетами в тех же торгово-развлекательных центрах) может составлять 100 % и более.
Кинематограф и попкорн неразделимы
7. Товары для праздников
Когда у человека впереди торжество, последнее на что он смотрит, это цены. В этом время никто не скупится, поэтому и покупают товары с большой наценкой. Например, открытка – цветной картон со стихотворением внутри, себестоимость которого несколько рублей – может стоить в магазинах 100 рублей. Сегодня, точек торгующих подобным ассортиментом больше всего, на каждом углу торговых центров продают шары, открытки, праздничные коробочки и тд.
Стоимость таких позиций обычно невысока, но доход они приносят хороший
8. Солнцезащитные очки
Очень интересный сезонный товар. На солнцезащитные очки существует мода, меняют их довольно часто, трендовые солнцезащитные очки считаются статусным продуктом наряду с часами, обувью, сумками. А значит, и продавать модные варианты очков можно с очень значительной наценкой. Рынок солнцезащитных очков хорошо развит, много поставщиков, есть возможность выбирать лучшие условия сотрудничества.
Ассортимент солнцезащитных очков очень разнообразен
9. Товары для животных
На товарах для животных, как и на товарах для детей, обычно не экономят. Ветеринарные препараты, модная одежда для собак, аквариумы, лежанки, домики и игрушки пользуются высоким спросом и позволяют закладывать хорошую маржу при продаже.
Животным охотно покупают даже карнавальные костюмы
10. Комплектующие для оргтехники
Прежде всего, это картриджи для принтеров. Можно продавать не только очень дорогие оригинальные, но и более доступные по стоимости совместимые. Для тех, кто использует оргтехнику — а это весь бизнес и часть обычных людей, которым удобно иметь принтер дома — покупка таких картриджей в какой-то момент становится острой необходимостью. Потому они и являются высокомаржинальным товаром.
Принтер должен работать — без картриджа не обойтись
Коротко о главном
- Высокомаржинальные товары -это продукты, которые могут быть проданы с высокой наценкой, начиная от 20-25% и до 300-500%.
- Среди высокомаржинальных товаров можно выделить товары для особых случаев, сезонные товары и новинки рынка.
- Для эффективной работы с этим типом товаров необходимо проводить расчет рентабельности, определять наценки с учетом расходов на доставку товара, маркетинговых расходов, затрат на зарплату продавцов и других издержек.
- Также важна грамотная работа с ассортиментом, включающая комбинацию высокомаржинальных товаров с низкомаржинальными товарами массового спроса, которые могут помочь бизнесу увеличить оборот и выручку.
- При этом рекомендуется проводить маркетинговые исследования, чтобы точно определить запросы целевой аудитории и минимизировать риски неудачных продаж.
1675 003
