Если верить легенде, на одном из выступлений Дональда Трампа спросили: чем бы вы занялись сейчас, если бы начинали все с нуля? Будущий 45-й президент ответил, что нашел бы хорошую сетевую компанию и добился в ней успеха.
Трамп плохого не пос
В новой статье на вашем блоге рассказывается о том, что такое сетевой бизнес и как он функционирует в настоящее время, особенно в эпоху Интернета. В статье также обсуждаются возможности заработка в этой области и какие знания и навыки нужны для достижения успеха.
Статья подчеркивает, что сетевой бизнес остается одним из самых доступных и перспективных способов заработка, особенно для тех, кто готов работать упорно и постоянно улучшать свои навыки. В статье также обсуждаются особенности сетевого бизнеса, включая стратегии построения команды, продвижение продукта и управление отношениями с клиентами.
В целом, статья предлагает читателям полезные советы и рекомендации по тому, как начать и успешно развиваться в сетевом бизнесе, используя современные технологии и инструменты.
Что такое сетевой маркетинг и как он устроен
Сетевой маркетинг, также известный как MLM или «мультиуровневые продажи», представляет собой способ продаж, отличающийся от традиционной розничной продажи и работы с поставщиками . В MLM товар продается напрямую через знакомых, родственников, друзей и других людей в личном окружении. Участники MLM делятся на уровни — от высшего до низшего. На низшем уровне находятся продавцы, которые продают товары среди своих знакомых. Выше по уровням находятся «наставники» или руководители, которые получают процент от продаж продавцов в их ячейке и процент от их собственных продаж. Еще выше находятся другие наставники, которые получают процент от продаж на нижних уровнях и так далее. Обычно уровней бывает несколько — 5 и больше. На вершине этой структуры находится производитель. В целом структура MLM-продаж больше похожа на пирамиду, где на вершине находится производитель, а на нижних уровнях находятся продавцы.
Структура сетевого маркетинга больше напоминает пирамиду
Сетевой маркетинг, также известный как MLM или мультиуровневые продажи, представляет собой тип продаж, при котором товары продаются напрямую, без участия поставщиков и розничных магазинов. Участники MLM делятся на различные уровни, начиная от обычных продавцов, продвигающих товары среди своего окружения, и заканчивая наставниками, которые получают процент от продаж участников на более низких уровнях. Любой продавец может подняться на уровень выше, достигнув определенного объема продаж и привлекая новых участников в структуру. Структура MLM напоминает пирамиду, где на вершине находится производитель, а на нижних уровнях — продавцы.
Примером MLM являются компании по продаже косметики, такие как Avon, Faberlic и Oriflame.
Сетевой маркетинг в цифрах, перспективы
Если вы до сих пор думаете, что MLM-продажи — это пережиток прошлого, который остался в начале нулевых, то сильно ошибаетесь. РБК со ссылкой на World Federation of Direct Selling Associates (WFDSA) сообщает, что рынок сетевых продаж не только не стагнирует, но и растет на 1,5-2 % ежегодно. Годовой оборот компаний, которые работают по MLM-модели, составляет без малого 200 миллиардов долларов и постоянно увеличивается.
Да, цифры не очень большие, но все равно впечатляют и внушают оптимизм. В России лидирует Faberlic: тот же РБК, но уже со ссылкой на DSN Global-100 приводит данные о том, что компания заняла 38 место глобального рейтинга сетевых компаний с показателем оборота в 563 миллиона долларов.
Весь российский рынок MLM WFDSA оценивает в 2,48 миллиарда долларов, а аналитики компании «Фридом Финанс» уверены, что у него хорошие перспективы и показатели оборота ниши в перспективе могут достигнуть 5,2 миллиарда долларов. Почти 70 % рынка — товары для красоты и здоровья: косметика, средства для ухода, гигиены и так далее.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга
Перечислим главные плюсы и минусы этого вида бизнеса.
Плюсы:
- Низкий порог входа. Например, чтобы стать представителем Avon, достаточно 1500 рублей.
- Свободный график. Заниматься продажами можно в свободное время. Именно поэтому MLM часто воспринимается как подработка и дополнительный заработок.
- Возможность масштабироваться и перемещаться на более высокие уровни. Ну устраивает доход — пожалуйста, ищите дистрибьюторов среди знакомых, создавайте собственные ячейки распространения и получайте свой процент.
- Возможность прокачать или получить скиллы и техники продаж. Уговаривать, убеждать и мотивировать к покупке — крутой навык, его можно использовать в дальнейшем. Многие компании, работающие в этом сегменте, даже проводят для своих сотрудников бесплатные обучающие мероприятия и тренинги.
- Относительная простота ведения бизнеса. Вам не нужно открывать ИП, покупать онлайн-кассу и делать много других сложных вещей.
- Возможность покупать товары для собственного использования с хорошими скидками.
- Можно стать представителем сразу нескольких компаний и увеличить доход.
Скидка на товары для представителей Avon
Минусы:.
- Сетевой маркетинг имеет низкий уровень дохода, особенно на начальном этапе. Чтобы получать хороший заработок, необходимо продавать большое количество товаров, иначе разница между ценой, по которой продавец приобретает товар, и ценой, по которой он его продает, будет незначительной.
- Однако нет гарантии, что бизнес будет успешным, так как круг знакомых и друзей может быстро исчерпаться.
- Для достижения успеха необходимо выполнять планы продаж и выкупать минимальные объемы товара, даже если их не удастся продать, так как компания не будет заинтересована в этом.
- Если продавец не сможет выполнить планы продаж, его статус и уровень могут быть понижены или сотрудничество может быть прекращено.
Кому подойдет сетевой маркетинг, а кому — нет
Постараемся осветить этот вопрос максимально нейтрально. Не станем спорить, что люди с талантами продажника и скиллами коммуникаций могут сделать на этой теме приличные деньги. Но основная часть сетевиков навсегда останется на нижних уровнях системы. Так устроен принцип работы этого бизнеса. Поэтому, если хотите развиваться и получить источник хорошего дохода — вряд ли это для вас.
А вот для подработки тема годится. Ей могут заниматься все, у кого есть хотя бы несколько часов свободного времени:
- Студенты.
- Люди со сменным графиком работы.
- Совместители и люди, работающие не на полную ставку.
- Школьники.
- Безработные.
- Пенсионеры.
- И даже обычные люди с графиком 5/7, было бы желание.
Чем MLM отличается от финансовой пирамиды
На первый взгляд MLM и финансовые пирамиды могут показаться похожими. Однако есть существенные отличия. MLM является законным видом бизнеса и предусматривает продажу реальных товаров или услуг, а не только привлечение новых участников в систему. Участники MLM получают вознаграждение не только за приглашение новых участников, но и за продажу продукции или услуг.
В то же время финансовые пирамиды незаконны и являются мошенничеством. Их организаторы не предлагают никаких реальных товаров или услуг, а только обещают высокую прибыль от привлечения новых участников в систему. В итоге участники пирамиды теряют свои деньги, а организаторы исчезают собранными деньгами.
А вы как думали?
Пирамида, маскирующаяся под сетевой маркетинг, работает так: с представителей собирают деньги, товар им не выдают, а вместо этого заставляют привлекать новых участников и тоже собирать с них деньги. На тех же условиях. Это одна из множества схем, на практике их больше.
Вот какие признаки обычно характерны именно для финансовой пирамиды — это должно вас насторожить:
- Акцент не на продажах, а на привлечении новых участников. Если в нормальных компаниях учат именно продавать, то в пирамидах будет план по рекрутингу.
- Непонятный продукт или его отсутствие.
- Размытые условия работы, никто ничего толком не объясняет.
- Сбор денег без получения товара.
- Вступительные взносы.
- Требования собирать деньги с участников уровнями ниже.
- Компания неизвестная, зарегистрирована непонятно где или вообще не идентифицируется.
- Часто непонятно, что вообще нужно делать.
- Обещание неадекватно высокой прибыли.
Признаки финансовой пирамиды
В сетевом маркетинге существует прозрачность и честность, при условии, что компания действует законно и этично. Важно выбирать компании с хорошей репутацией, проверенными продуктами и надежной системой компенсации, чтобы избежать возможных проблем. Кроме того, следует помнить о том, что в сетевом маркетинге, как и в любом бизнесе, успех зависит от многих факторов, включая усердную работу, настойчивость и профессиональный подход к делу.
Подводные камни сетевого маркетинга
Перечислим неочевидные опасности сетевого маркетинга, о которых часто умалчивают:
- Есть риск угодить в финансовую пирамиду, которые часто маскируются именно под сетевые компании.
- Сомнительные методы мотивации сотрудников, схожие с методами, применяемыми в религиозных сектах.
- Вы можете стать тем самым родственником (другом, знакомым, коллегой, подставить нужное), с которым никто не хочет общаться — он уже достал всех со своим Avon или «Сибирским Здоровьем».
- «Хочешь жить — умей вертеться». Чтобы заработать ощутимые деньги, вам нужно работать над продажами и искать новых покупателей.
- Вам постоянно нужно кому-то что-то впаривать, в самом плохом смысле этого слова.
- Хороших денег вы, скорее всего, не заработаете никогда. А если у вас есть таланты продажника, есть смысл попытать счастья в другой сфере: на маркетплейсе, собственном интернет-магазине и так далее.
Как заработать на сетевом маркетинге
Итак, вы решили вписаться в тему и хотите начать заниматься сетевым маркетингом.
Вот как это будет выглядеть пошагово.
-
- Выбираем компанию. Как мы уже говорили, лучше ориентироваться на проверенные именитые названия. «Комсомольская Правда» провела исследование и составила свой рейтинг, его можно посмотреть здесь. Критерии выбора — условия работы, минимальная стоимость партии, способы доставки и так далее.
- Определяемся окончательно, если на предыдущем этапе вы выбрали не одну, а несколько компаний. Хотя никто не запрещает сотрудничать сразу с несколькими: в условиях договора ничего такого не прописано.
- Проходим процедуру регистрации. В большинстве случаем она стандартна: нужно создать аккаунт на официальном сайте, оставив контактные данные. Заявки рассматривают несколько дней, после чего на электронный адрес приходит подтверждение.
Форма регистрации представителя Avon
- Встречаемся с представителями компании в офлайне.
На этом этапе также можно уточнить все вопросы, которые у вас есть относительно продукции и методов продажи. Обычно на встрече вам предоставят всю необходимую информацию о компании, ее продуктах и условиях сотрудничества. Важно не только внимательно прочитать и подписать договор, но и задать все интересующие вас вопросы, чтобы избежать недопонимания и неприятных ситуаций в будущем. Если вы не можете встретиться с представителями компании лично, то можно использовать онлайн-встречи, звонки или видеоконференции для получения необходимой информации.
- Составляем хотя бы приблизительную стратегию продаж. Для того чтобы успешно продавать продукцию в сетевом маркетинге, необходимо составить приблизительную стратегию продаж. Необходимо определиться, кому и как вы будете продавать товары, например, через социальные сети, маркетплейсы, родственникам и коллегам или каким-то другим способом. Важно избежать ситуации, когда вы покупаете большую партию товара и только потом начинаете думать, как его продать, так как это не самая эффективная стратегия продаж.
- Покупаем первую партию товара и начинаем продавать в соответствии с составленной стратегией.
- Продвигаемся по ступеням вверх, повышая уровень и статус представителя.
В сетевом маркетинге стоит стремиться к повышению уровня и статуса представителя, чтобы заработать достойные деньги. Однако, на начальных уровнях, заработать хорошие деньги достаточно сложно. Чтобы добиться успеха и заработать приличные суммы, необходимо активно развивать свою сеть представителей.
Где можно продавать товары
В наше время показывать каталоги исключительно знакомым уже не является эффективным методом продаж. Интернет предоставляет безграничные возможности для продвижения товаров, в том числе и в сфере сетевого маркетинга. Конечно, конкуренция существует, рынок перегрет и перенасыщен, но это не значит, что здесь нет возможности для успеха. Везде нужно усердно трудиться и постоянно работать, чтобы добиться желаемого результата.
Вот список основных интернет-каналов, где можно продавать товары вашего поставщика:
- Социальные сети. Главный канал продаж для многих сетевиков. Достаточно создать и раскрутить свой паблик и начинать.
- Мессенджеры. В Viber и Telegram тоже можно продавать, но сначала собрать базу подписчиков.
- Avito. Можно бесплатно продавать любые товары как частное лицо или зарегистрировать бизнес-аккаунт, который будет практически полноценным интернет-магазином со всем нужным функционалом.
- Собственный интернет-магазин. Сложнее предыдущих вариантов: нужен свой сайт с системой оплаты, доставка и так далее.
- Маркетплейсы. Сейчас выйти на Ozon и Wildberries может любой желающий — главное начать там успешно продвигаться.
Топ-5 книг по сетевому маркетингу
Теперь вашему вниманию — подборка пяти лучших книг по сетевому маркетингу. Отличие от других похожих подборок в том, что здесь собраны труды исключительно отечественных авторов. Книги написаны с учетом отечественного рынка MLM и будут более полезны аудитории.
1. Юрий Протопопов. Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!
Книга состоит из 18 историй успеха предпринимателей ниши, которые когда-то начинали с нуля. Они делятся советами и лайфхаками, рассказывают о тонкостях работы и дают конкретные рекомендации.
Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!
2. Антон Агафонов. Сетевой маркетинг. Система рекрутирования в интернете
Автор книги — реальный и успешный продавец ниши. В своей книге озвучивает принципиально новые подходы к сетевому маркетингу и настаивает на том, что вместо продаж нужно сконцентрироваться на продвижении. И приводит инструкции, как это делать при помощи современных инструментов.
Сетевой маркетинг: система рекрутирования в интернете
3. Артем Нестеренко. Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!
В книге собраны конкретные технологии для достижения быстрого результата в MLM. Автор — успешный продавец этой отрасли и делится своим опытом. Особенность книги в том, что она подойдет и новичкам, и профессионалам.
Сетевой маркетинг. Возьми от жизни все!
4. Валентина Лагуткина. 50 секретов успеха в MLM. Рассказывай истории и богатей
Книга — сборник технологий MLM-продаж в виде пошаговых инструкций. Если верить автору, методики секретные и неизвестны широкому кругу. А еще в книге собран опыт нескольких успешных продавцов: Александра Ковригина, Константина Данилова, Артема Нестеренко (автора предыдущей книги нашей подборки) и так далее.
50 секретов успеха в МЛМ: рассказывай истории и богатей
5. Валентина Прокофьева. Путь новичка в МЛМ
Книга немного отличается от всех предыдущих. Здесь нет практических советов и инструкций, это скорее теоретическое описание сетевого маркетинга, его особенностей, достоинств и недостатков. Труд стоит прочитать тем, кто еще не определился с выбором и думает, подойдет ему такой вид деятельности или нет.
Путь новичка в МЛМ
Конечно, это далеко не весь список книг по МЛМ. Есть труды отечественных и зарубежных авторов, достойные внимания. Но мы советуем начать именно с тех, что вошли в нашу подборку, а потом переходить к остальным.
Выводы
- Сетевой маркетинг — это способ продажи товаров, который исключает необходимость в розничных магазинах, обеспечивая прямую связь продавца с покупателем.
- Рынок этого сегмента продаж ежегодно растет примерно на 2%, и в мире насчитывается около 120 миллионов продавцов.
- Преимуществами сетевого маркетинга являются низкий порог входа, относительная простота ведения бизнеса и возможность масштабирования.
- Однако недостатками являются небольшие заработки, особенно в начале, и риск попасть в финансовую пирамиду.
- Чтобы зарабатывать на сетевом маркетинге, нужно выбрать подходящего партнера, зарегистрироваться, подписать документы, купить товар и заниматься продажами.
- Эффективным способом продаж является использование интернета, таких как социальные сети, мессенджеры, собственные сайты или маркетплейсы.
1082 000
