Суть стартапа, виды, этапы

Простыми словами стартап — это новая компания, которая находится на самых первых этапах деятельности.

Соучредители Twitter — Биз Стоун (слева) и Эван Уильям (справа), 2009 год

Отличия стартапа от малого бизнеса

Первая рыбка — в удобном аквариуме, вторая живет в лампочке, но успешно вырывается из нее

А вот и конкретные отличия:

1. 1. Потенциал роста. Является одним из ключевых показателей для различных видов предприятий. В то время как малый бизнес обычно доволен работой на небольшой доле рынка, стартапы стремятся получить наибольшую долю рынка, активно расширяться и захватывать новые сегменты.
   2. Прибыльность на начальных этапах ведения бизнеса.Некоторые известные стартапы получали свою первую прибыль только после многолетнего упорного труда, в то время как малые бизнесы обычно начинают получать доход в течение нескольких дней после регистрации компании.
   3. Объем прибыли. У малого бизнеса всегда есть ограничение по потенциальному доходу, который может принести их продукт. В то же время успешные стартапы могут приносить миллионы долларов. Примером является компания Uber, которая изначально стартовала как стартап и в настоящее время оценивается в 50 миллиардов долларов.
   4. Финансирование.Малый бизнес обычно финансируется из одного основного источника, и размер финансирования обычно ограничивается несколькими тысячами долларов. Основными источниками финансирования для малого бизнеса являются частные сбережения, кредиты, инвестиции со стороны семьи или друзей предпринимателя. Стартапы же получают финансирование с помощью пожертвований, спонсоров и краудфандинга. По данным исследователей, около 33% малых предприятий начинают свою деятельность с финансированием менее 5 000 долларов, особенно в США. В России ситуация более разнообразна: стартапы могут брать кредиты в банках, начинать свою деятельность без начальных инвестиций или искать финансирование через государственные структуры и гранты.

По данным независимых исследователей, около 33 % малых предприятий начинают свою деятельность с объемом финансирования менее 5.000 долларов — это на родине стартапа, в США. В России ситуация более разнообразна: на стартапы берут кредиты в банках, открывают их вообще без денег и даже ищут финансирование у государства.

1. Готовый продукт. Малый бизнес уже имеет готовый продукт или услугу, которую предлагает на рынке, в то время как у стартапа есть только интригующая идея, которую нужно разработать и превратить в массовый продукт. Кроме того, конечная цель стартапа заключается в том, чтобы стать лидером в своей нише, в то время как малый бизнес ориентирован на удовлетворение потребностей небольшого сегмента своей целевой аудитории .
2. Акцент на инновациях. Малый бизнес, как правило, разрабатывает привычные идеи и создает стандартные продукты, которые уже существуют на рынке, в то время как стартапы всегда стремятся предложить что-то новое или значительно улучшить уже существующие продукты. Ресторан или парикмахерская, например, обычно не могут быть стартапами.
3. Тематика или ниша бизнеса. Очень часто стартапы связаны с IT-сферой и компьютерными технологиями, тогда как малый бизнес может быть связан с различными отраслями.
4. Цель бизнеса. Малый бизнес всегда ориентирован на прибыльность и стремится получить максимальный доход, обеспечивая стабильную и долгосрочную стоимость продукта или услуги.
5. Необходимость финансирования на старте. Малому бизнесу обычно требуются значительные средства для запуска операционной деятельности, в то время как стартапы часто начинают свою деятельность без большого бюджета, ища финансирование через краудфандинг или привлекая прямых инвесторов.

Можно сказать, что startup почти всегда более амбициозен, чем малый бизнес

90 % стартапов закрываются в течение первых трех лет работы. В то время как малый бизнес — лишь в 33 % случаев. Таким образом, стартап как бизнес-модель гораздо более рискованна, чем малый бизнес.

Какие бывают стартапы

Существует пять распространенных типов стартапов, и все они имеют разные подходы к организации бизнес-процессов и масштабированию:

1. Социальные.
2. Стартапы малого бизнеса.
3. Дочерние.
4. На продажу.
5. Масштабируемые.

Рассмотрим их подробнее.

Социальные стартапы

Это проекты, которые в первую очередь ориентированы на благотворительность и помощь людям. Это некоммерческие и благотворительные организации, которые создаются с целью решения социальных проблем и улучшения качества жизни людей. Основные источники финансирования социальных стартапов включают гранты и пожертвования от крупных корпораций, которые поддерживают социальные инициативы. Один из хороших примеров такого социального стартапа — code.org, который занимается популяризацией образования в области информационных технологий.

Проект преследует благородную миссию: каждый ученик в каждой школе должен иметь возможность изучать информатику

Эта платформа дает возможности студентам, чтобы продвинуться в отрасли компьютерных наук. Платформа собрала около 60 миллионов долларов, а в числе ее основных доноров — Google и «Нельзябук».

Стартапы малого бизнеса

Представляют собой независимые компании с небольшим числом сотрудников. В отличие от большинства стартапов, их главная цель не заключается в поиске богатого инвестора или завоевании значительной доли рынка. Вместо этого они стремятся оставаться небольшими и успешными предприятиями. Хотя малые бизнесы также заинтересованы в росте, это не является их главной целью. Они не участвуют в постоянной гонке за масштабированием и не подчиняются мгновенным потребностям инвесторов. Хорошим примером стартапа из сферы малого бизнеса может быть 24 Hour Tees, магазин по заказу футболок в Небраске.

Главная страница магазина футболок 24 Hours Tees

Это не просто магазин одежды: проект думает о сотрудниках как о дружной семье, а в бизнес-процессах используют автоматизацию, веб-аналитику и другие современные инструменты. Таким образом, не обязательно быть технологическим стартапом, чтобы извлекать выгоду из современных технологий, даже если вы магазин одежды.

Дочерние стартапы

Это ответвление от основной компании, которое выросло из стартапа. Например, дочерняя компания Google — Sidewalk Labs — занимается городским планированием и оптимизацией инфраструктуры.

«Мы создаем продукты для радикального улучшения качества жизни в городах для всех»

Дочерний бизнес может быть создан для выхода на новый рынок или уничтожения небольшого конкурента. Подобные компании действуют независимо от материнских, имеет свободу выбора и ведут бизнес так, как нужно им, а не головной организации.

Стартапы на продажу

Небольшие команды создают свой собственный бизнес с самого начала, а затем продают его более крупным игрокам в отрасли. Обычно такие компании связаны с технологиями или разработкой программного обеспечения. Примерами могут служить Amazon, Uber и Google, которые постоянно приобретают маленькие сервисы, чтобы сделать свою основную компанию еще сильнее и более полезной для пользователей.

Pilot — платформа, которая предлагает бухгалтерские, налоговые услуги и CFO-сервисы для растущего бизнеса. Была выкуплена Amazon

Стартап совсем не обязательно должен быть прибыльным, чтобы крупная компания решила его выкупить.

Масштабируемые стартапы

Это компании, которые стремятся привлечь капитал или расширить свою деятельность. Они могут быть как маленькими стартапами с небольшой командой из двух-трех мотивированных сотрудников, так и крупными компаниями с десятками работников. Некоторые стартапы более легко масштабируются, чем другие.

Большинство мобильных приложений являются примерами масштабируемых проектов. Они постепенно набирают популярность и базу пользователей: чем больше пользователей у приложения, тем проще привлечь новых. Это создает эффект снежного кома.

Все масштабируемые стартапы получают необходимый им капитал от внешних инвесторов. Примером такого проекта является ConvertKit — платформа интернет-маркетинга и сервис email-рассылок. У компании есть несколько инвесторов и хорошая финансирование. Однако, несмотря на это, ConvertKit продолжает сохранять статус стартапа, так как ежегодный коэффициент эффективности инвестиций превысил 15 миллионов долларов, и компания не торопится отказываться от этого статуса, поскольку он предоставляет ей полную свободу в работе.

ConvertKit — пример масштабируемого проекта

Есть и такие компании, которые масштабировались только благодаря донатам и краудфандингу, один из примеров — Oculus VR, создание устройств виртуальной реальности.

Где брать идеи для нового стартапа

Чтобы создать действительно успешный проект, нужна инновационная, в чем-то даже революционная, идея. Такие идеи вы не найдете в интернете или в списках наподобие «Лучшие идеи для малого бизнеса». Более того, может показаться, что все хорошие идеи для проектов уже заняты. Это не так, ведь многие популярные проекты создавались не с нуля, а на основе уже существующих продуктов.

Самые популярные отрасли экономики для создания нового startup-проекта

Мы упростили задачу и подготовили для вас 12 готовых идей для стартапов. Многие из них просты и не потребуют никаких специальных знаний, другие — более сложные и нуждаются в серьезной подготовке и изучении рынка.

Подбор товаров

Можно создать компанию, которая предоставляет услуги по подбору товаров, таких как одежда, мебель или оборудование. Часто мы видим фотографии с предметами одежды, которые нам очень нравятся, но найти их и заказать бывает сложно. Именно для таких случаев создается подобный стартап.

Идея заключается в следующем: пользователь загружает фотографию, например, с образом, который ему нравится. Нейронная сеть распознает предметы на фотографии и находит магазины, где можно приобрести эти предметы. Для реализации такого проекта требуется разработка искусственной нейронной сети. Второй вариант — подбирать предметы вручную.

Такой стартап позволит пользователям легко найти и заказать предметы, которые они видели на фотографиях и они им понравились. Это упростит процесс поиска и сэкономит время пользователям, которые стремятся приобрести конкретные товары.

LOOKY — пример онлайн-сервиса подбора одежды

Детское образование

Вы можете создавать специализированный контент для детей. Например, спортивные марафоны или увлекательные прогулки с экскурсиями. Далее сделать разбивку на разные возрастные группы, сформировать подробные планы занятий и добавить изюминку стартапа. Или, например, обучать детей программированию, открыв специализированную школу.

progkids.com — специализрованная детская школа программирования

Организация пространства

У вас, вероятно, есть способность создавать порядок в запутанных интерьерах. Если это так, вы можете использовать этот навык для создания проекта. Необязательно создавать официальную компанию с физическим адресом — вы можете воплотить эту идею в виде YouTube-канала.

Суть проекта состоит в организации и систематизации предметов в домах, офисах, кладовых и промышленных помещениях. Вы даже можете предлагать специализированные услуги, такие как организация книг на полках или упорядочивание вещей в шкафах.

Поверьте, в каждом доме есть книжные полки и шкафы, поэтому правильно продвигаемый проект точно не будет испытывать нехватку клиентов. Важно отметить, что здесь речь идет не о уборке, а именно об организации и систематизации предметов.

Вы сможете помочь людям преобразить свои пространства, создать функциональные и аккуратные интерьеры, а также помочь им найти нужные вещи без лишнего беспорядка. Ваш YouTube-канал станет платформой, где вы сможете демонстрировать свои навыки, делиться советами и вдохновлять людей на преобразование своих пространств.

Пример страницы такой компании на Yelp

Удаленный тимбилдинг

Традиционные тимбилдинг-мероприятия обычно проводятся очно, но не у всех есть возможность участвовать в таких событиях. Поэтому идея организовать удаленный тимбилдинг звучит привлекательно.

Проведение удаленных тимбилдинг-упражнений поможет создать дух коллективности и товарищества. Вы можете предложить такую услугу специально для определенных групп специалистов, например, поваров или мастеров по ногтям. Это будет основной концепцией вашего проекта.

Ваша задача состоит в том, чтобы разработать и провести интерактивные активности, которые помогут сотрудникам почувствовать себя частью команды, даже находясь на удалении. Это могут быть виртуальные игры, групповые проекты, онлайн-семинары или другие форматы, способствующие взаимодействию и укреплению связей между участниками.

Удаленный тимбилдинг может быть очень эффективным, особенно с учетом современных технологий и возможностей для виртуального взаимодействия. Ваш проект поможет людям почувствовать взаимодействие, поддержку и важность работы в команде, даже находясь на расстоянии друг от друга.

Пример компании, которая предоставляет услуги удаленного (онлайн) тимбилдинга

Передвижной ресторан или фуд-трак с доставкой

Возможно, эта идея коррелирует чисто с американской ментальностью, но сработать она может и в России. Вы можете открыть тематический фудтрак, в котором готовят только картофель фри с необычными начинками или только острую шаурму. Либо — открыть попап-ресторан, ресторан на один день.

Интерьер типичного попап-ресторана

Приготовление еды

Сегодня онлайн-службы доставки еды в России развиты как никогда ранее. Но почему бы не воспользоваться этим рынком и не создать сервис по приготовлению еды, где пользователи могли бы самостоятельно выбрать блюдо, которые им нужно, а не просто заказывать блюда из готового каталога? Это весьма перспективная идея для нового проекта.

Почему бы не дать людям возможность «собирать блюдо» с нуля?

Экологически чистая косметика

Каталог товаров российского магазина, который специализируется на эко-косметике

Решение для проблем пищевых отходов

Проект, ориентированный на сокращение пищевых отходов, может принести проекту самые серьезные инвестиции. Ведь решения для пищевых отходов сегодня ищут многие крупные и средние бизнесы.

Инфраструктура для переработки пищевых отходов в России

Физические упражнения

Наблюдается огромное количество мобильных приложений, которые нацелены на активных людей и спортсменов. Индустрия физических упражнений представляет собой настоящий источник вдохновения для новых проектов. Здесь вы можете разработать широкий спектр продуктов, начиная от спортивного питания и заканчивая новыми методиками тренировок.

Вы имеете возможность разработать инновационные продукты и услуги, которые помогут людям достичь своих фитнес-целей, улучшить физическую форму и повысить общее благополучие. Это может включать в себя персонализированные тренировочные программы, мобильные приложения для отслеживания прогресса, устройства для мониторинга физической активности или разработку новых тренажеров и оборудования.

NIKE TRAINING CLUB — знаковое приложение фитнес-индустрии

Продукты питания

Веганский супермаркет, растительное мясо, детские продукты — лишь некоторые идеи для нового проекта в этой нише.

Растительное мясо в одном из веганских интернет-магазинов

Удаленный помощник

Люди, которые помогают решать административные, рутинные или даже личные задачи, пригодились бы многим из нас. Онлайн-помощник, в основе которого лежат действия живого человека, — очень перспективное направление.

Bottleneck — пример компании, которая предоставляет услугу виртуального помощника

Адрес в США или Европе

Американские и европейские продавцы перестали отправлять товары в Россию. Предложите людям посреднические услуги, чтобы они могли продолжать покупать в иностранных магазинах и в сложное время.

Shopfans — доставка из Америки в Россию покупок из любых магазинов США

Если этих 12 идей оказалось недостаточно, то вот еще 21 идея с примерами для стартапа:

1. Subscription box. Такие модели оплаты товаров очень распространены на Западе, но в России — все еще диковинка. Суть: человек оплачивает подписку на интересующую его тематику в магазине и регулярно получает посылки с такими товарами. Что внутри посылки — неизвестно, это сюрприз для каждого подписчика.
2. Сервис по подбору сотрудника / друга / партнера — как Tinder, но с другими целями.
3. Создание умных аксессуаров или умной бытовой техники. Такие устройства позволят превратить привычную квартиру или частный дом в технологический центр.
4. Консалтинговые услуги в специфической нише, в которой вы разбираетесь. Например, в SEO или маркетинге.
5. Тематический подкаст. Например, про уникальные растения, редкие фильмы или забытых знаменитостей.
6. Организатор свадеб, который управляет логистикой, договаривается со всеми участниками церемонии, тестирует все компоненты торжества. Простыми словами, берет на себя абсолютно всю работу по подготовке праздника.
7. Коворкинг-пространство. Оно может быть тематическим или универсальным — для любых людей, которым нужно место, чтобы поработать за ноутбуком или десктопом.
8. Создание одежды на заказ. Клиенты сами диктуют условия: от материалов до итоговой модели одежды. Вы создаете итоговый продукт.
9. Нишевый сайт знакомств. Например, только для врачей или стоматологов.
10. Местная служба доставки продуктов. Не агрегатор, а именно локальная доставка для одного города.
11. Создание, разработка, продажа устройств виртуальной или дополненной реальности.
12. Разработка мобильного приложения. Мобильное приложение как модель само по себе воплощает бунтарский дух стартапа. Главное — не заезженная идея и продвижение.
13. Создание и продажа винтажной одежды, других винтажных вещей.
14. Создание онлайн-курсов. Это могут быть информационные курсы по типу Skillbox или авторские курсы по кулинарии.
15. Нишевые товары для конкретных домашних животных — только для кошек или попугаев.
16. Создание сайтов. Можно организовать проект по разработке сайтов на необычных условиях или с нестандартными моделями работы или разработка мобильных сайтов
17. Онлайн-тренер. Спорт, бизнес, life-коучинг или даже веб-разработка. Любое, в чем разбираетесь вы или ваша команда.
18. Автор резюме. Услуга написания резюме очень востребована не только в России, но и во всем мире.
19. Агентство гострайтеров. Соберите несколько «литературных негров» и начните работу: раскрутите агентство, чтобы получить работу от крупных заказчиков.
20. Нишевый блог. Например, про фермерство в городе или киберспортивные соревнования.
21. Безотходные продукты. Это могут быть любые продукты с безотходной упаковкой: например, упаковка, стаканы, зубные щетки, пищевые продукты.

Если ничего так и не пришло в голову, попробуйте придать новую форму существующей идее или уже существующему продукту.

Этапы развития стартапа: какие бывают

Принято выделять пять этапов развития такой компании:

1. Pre-Seed stage

На первом этапе происходят«посевы» идеи.Для этого осуществляется ряд действий: находится несколько вариантов идей, затем отбирается самая перспективная, тщательно анализируется рынок, создается бизнес-план и отдельное ТЗ.

Формируется прототип минимально жизнеспособного продукта. Затем продукт тестируется по необходимым условиям. На финальной стадии Pre-Seed осуществляется поиск предварительного инвестора. Если он не найден, заниматься созданием проекта нецелесообразно.

2. Startup Stage

На втором этапе происходит непосредственный запуск продукта. За короткий срок он должен завоевать ЦА и показать инвестору свою ценность. Если продукт уникальный, конкуренты ему не страшны — по крайней мере, на первых порах, пока его еще не успели скопировать.

Если продукт не уникальный, его ждет конкурентная борьба. Непосредственно перед запуском о продукте должно узнать как можно больше людей, иначе его ждет забвение.

3. Growth Stage

На третьем этапе должен произойти органический рост продукта. Задача — захватить определенную долю рынка (она определяется на подготовительном этапе). Стадия роста может быть достигнута только в том случае, если первые две стадии были успешно пройдены.

К концу третьего этапа компания должна достигнуть промежуточных целей, которые прописывались в бизнес-плане.

4. Expansion Stage

На четвертом этапе происходит захват новых рыночных сегментов. Чем больше рынков и ниш удастся завоевать, тем эффективнее проект. Характерные маркеры этого этапа: стабильный рост доходности компании, высокая узнаваемость startup-компании и самого продукта.

5. Exit Stage

На пятом этапе инвестор может продать собственную долю какой-либо компании и получить прибыль. Напомним: не все инвесторы, в итоге, избавляются от собственной доли. Некоторые из них продолжают зарабатывать на startup-компании.

Как найти инвестора для стартапа

Поиск инвестора для стартапа может быть вызовом, но есть несколько эффективных способов, которые помогут вам привлечь внимание потенциальных инвесторов:

1. Опросите свой ближний круг. Семья, друзья, знакомые — это первые, к кому обращаются начинающие предприниматели, когда им нужны средства. Это действительно более рентабельный вариант, так как близкие люди с большей вероятностью предложат деньги на более выгодных условиях, чем профессиональные инвесторы или банк.
2. Создайте презентацию стартапа: Разработайте информативную и убедительную презентацию, которая подробно описывает вашу бизнес-идею, уникальность продукта или услуги, рыночный потенциал и планы по масштабированию. Ваша презентация должна быть профессионально оформлена и лаконична.
3. Поиск инвесторов в вашей отрасли: Исследуйте инвесторов, специализирующихся в вашей отрасли или имеющих интерес к подобным проектам. Постарайтесь узнать о их предыдущих инвестициях и их стратегии. Инвесторы, уже знакомые с вашей отраслью, могут лучше понять потенциал вашего стартапа.
4. Присоединитесь к инкубатору или акселератору: Присоединение к инкубатору или акселератору может предоставить вам доступ к сети инвесторов, экспертам и ресурсам, которые помогут вам развить ваш стартап и привлечь инвестиции.
5. Сетевое общение: Постарайтесь установить контакты с инвесторами через сеть профессиональных контактов, конференции, мероприятия и сообщества предпринимателей. Представьте свою идею и будьте готовы к предоставлению дополнительной информации при необходимости.
6. Бизнес-ангелы: Рассмотрите возможность привлечения бизнес-ангелов — частных инвесторов, которые могут вложить средства в ваш стартап и предоставить экспертное мнение и связи.
7. Краудфандинг: Рассмотрите возможность использования платформ краудфандинга для привлечения инвестиций от широкой публики. Это может быть полезным способом не только для привлечения финансирования, но и для проверки интереса к вашему продукту или услуге.

Важно иметь четкую стратегию и бизнес-план, который убедит инвесторов в потенциале вашего стартапа. Будьте готовы предоставить дополнительную информацию

Найти источники долевого финансирования вы можете в специализированных группах, инвестиционных компаниях, через акселерационные программы или платформы краудфандинга, а также через бизнес-инкубаторы.

Как запустить стартап: пошаговая инструкция

Вот пошаговый алгоритм запуска стартапа, который позволит создать новый продукт практически в любой нише:

1. 1. Начните с отличной идеи. Первый шаг — определить проблему и найти ее решение. Успешные истории начинаются с бизнес-идеи, которая удовлетворяет потребности группы клиентов. Но ваша идея не обязательно должна быть такой. Вы можете обновить существующий продукт: например, добавить ему новые функции, изменить внешний вид или найти новое применение.
   2. Составьте бизнес-план. Этот документ должен подробно описывать ваш продукт, включать данные об отрасли, операциях, финансах и детальный анализ рынка. Наличие грамотного бизнес-плана — обязательное условие получения финансирования. Инвесторы с большей вероятностью предоставят кредиты компаниям, которые могут четко объяснить, как они собираются использовать деньги и зачем они им нужны. Банки тоже.
   3. Найдите финансирование. Если нужный объем средств собрать не удастся, вы рискуете оказаться не в состоянии оплачивать операционные расходы.

29 % стартапов закрываются из-за того, что у них заканчиваются средства.

Рассчитывая необходимый объем финансирования, нужно оценивать абсолютно все расходы, включая процентные ставки по кредитам.

1. Найдите бизнес-консультантов. Эта форма ведения бизнеса всегда сопряжена с повышенными рисками. Чтобы их минимизировать, понадобится ряд специалистов: юрист или адвокат, сотрудник банка высшего звена (банкир, администратор, управляющий), специалист по страхованию.
2. Найдите сотрудников. Это могут быть специалисты конкретных отраслей в штат компании или удаленные работники, а также подрядчики, технические консультанты.
3. Проверьте, что соблюдаются все требования законов РФ+имеются необходимые документы. Лицензия на ведение деятельности в конкретной отрасли, регистрация названия и формы компании, документы для налоговой, подача заявки на товарный знак, отраслевые нормативные акты, договоры и контракты для всех, кто будет сталкиваться с компанией, отдельный банковский счет — это лишь малая часть документов, которые понадобятся вам владельцу бизнеса.
4. Определите местоположение офиса. Рано или поздно вам понадобится физический офис для вашей компании. Здесь два варианта: аренда или покупка недвижимости. На первый взгляд, аренда гораздо выгоднее, а также порой можно получить налоговые вычеты за управление коммерческим помещением. Но имейте в виду: цены на аренду могут неожиданно вырасти, что может вынудить вас тратить больше или переехать.
5. Разработайте маркетинговый план. Он необходим каждой компании. Выделяться на фоне конкурентов, повышать узнаваемость,   управлять репутацией, завоевывать лояльность аудитории — все это невозможно без грамотной стратегии.
6. Создайте клиентскую базу. Постоянные клиенты увеличат продажи и привлекут новых людей к вашему продукту, улучшат лояльность ЦА.
7. Планируйте изменения. Такие проекты кардинально меняются в течение первых нескольких лет. Ключ к успеху — развитие и адаптация вашей бизнес-модели к особенностям выбранного рынка и всей отрасли в целом.

Вот некоторые стратегии, позволяющие убедиться, что вы готовы к адаптации:

• Нанимайте сильных сотрудников: только они помогут адаптироваться проекту без потерь.
• Реагируйте на отзывы клиентов, поставщиков и других лиц, с которыми вы работаете. Даже на негативные.
• Будьте в курсе тенденций вашей отрасли.

Помните: компании, которые готовы развиваться в соответствии с ожиданиями своих клиентов, способны зарекомендовать себя на долгие годы.

ТОП-10 ошибок при запуске

1. Отсутствие / недостаточное планирование. У многих элементарно нет бизнес-плана. Без краткосрочного и долгосрочного плана с измеримыми целями и задачами, включая даты и сроки, вашему проекту будет трудно добиться успеха.
2. Продукт или услуга не дифференцированы и не обеспечивают реальную ценность. Бизнес изначально должен предоставлять ценность людям и быть настолько лучше конкурентов, чтобы клиент сразу совершил покупку именно у вас.
3. Отсутствие ориентации на клиентов / нет представления о целевой аудитории. Наиболее успешные проекты изначально знали, кто будет их клиентами.
4. Отсутствие тестирования. Успешные предприниматели всегда тестируют свои проекты. Сделайте предположение, проверьте его, и если оно опровергнуто, меняйте проблемное направление. Если же оно подтвердились, продолжайте.
5. Отсутствие фокуса на продажах, доходах и прибыли. Большинство проектов нуждается в продажах. Со временем вы должны сделать прибыльность главной целью проекта. Подавляющее большинство малых компаний не смогут выжить, если у них не будет стабильных и растущих продаж, которые приносят доход, достаточный для покрытия всех расходов и позволяющий вложить часть средств обратно в бизнес или распределить прибыль среди владельцев.
6. Плохое исполнение. У многих из нас есть идеи. Некоторые из них — хорошие, другие — чуть хуже. Однако идея — это только идея, пока она не превращена в план и не реализована эффективным образом. Многие терпят неудачу именно из-за плохого воплощения главной идеи.
7. Некомпетентность руководителя. Найдите наставника. Общайтесь. Повышайте уровень своего бизнес-образования. Создайте сильную команду лидеров. В конце концов, можно создать консультативный совет из экспертов отрасли.
8. Слишком раннее масштабирование. По результатам исследования консалтинговой компании Startup Genome, около 70 % стартапов масштабируются преждевременно. Действительно, большинство таких проектов упорно ждут роста… но разрушают свою компанию из-за излишней спешки. Масштабирование— это здорово, но только в нужное время.
9. Страх перед неудачей. Вы потерпите неудачу и примете это. В малом бизнесе провалы случаются у всех — и это нормально. Если вы боитесь этого, то будете слишком осторожны, будете нервничать, и тогда вероятность провала будет еще выше.
10. Не сдавайтесь слишком рано. Стартап лучше рассматривать как марафон, а не как спринт. Это долгий процесс, полный взлетов и падений, требующий выносливости, веры в себя, творчества, терпения и упорства. Некоторые виды бизнеса сразу взлетают, а другим требуется дополнительное время, чтобы набрать обороты.

8445 003