Вне зависимости от того, какой продукт или сервис вы продаете, важно предложить пользователю привлекательный текст рекламного объявления, который поможет выделиться среди конкурентов. Конечно, привлекательность — вещь субъективная. Но есть несколько приемов рекламного текста, которые помогут улучшить показатели при использовании модели PPC (Pay Per Click).
Рассмотрим подробнее, что же стоит тестировать.
1. Написание чисел
Наличие чисел в объявлениях имеет свои преимущества, так как они позволяют представить информацию более конкретно и привлечь внимание аудитории. Числа могут быть использованы для указания цен, скидок, количества товаров и других количественных данных. Они создают впечатление точности и серьезности бренда.
Когда речь идет о выборе цифр, важно учитывать предпочтения целевой аудитории. Необходимо определить, какие числа могут заинтересовать и привлечь их внимание. Например, если ваша аудитория ценит большие скидки, то указание значительных процентов скидок может быть эффективным. Если важно передать большой объем или количество товаров, то использование конкретных чисел может быть более привлекательным.
Относительно сокращения чисел, следует руководствоваться контекстом и ограничениями объявления. В некоторых случаях сокращение чисел, например, написание «1 тыс.» вместо «1000», может быть удобным и экономить пространство объявления. Однако в других ситуациях, сохранение полного числа может быть предпочтительным, особенно если точность и величина числа играют важную роль в привлечении внимания.
Для определения наиболее эффективного варианта, рекомендуется проводить тестирование и анализировать кликабельность различных вариантов. Это позволит определить, какие числа лучше реагирует ваша аудитория и какие варианты приводят к наилучшим результатам.
2. Добавление, изменение или удаление цен
Когда речь идет о включении, изменении или удалении цен в рекламе, это может иметь как положительные, так и отрицательные аспекты. Согласно исследованию маркетингового агентства WordStream, только 40% наиболее эффективных объявлений с упоминанием бренда содержали информацию о цене, а среди небрендовых объявлений этот показатель составил 37%.
С одной стороны, указание цены в объявлении может помочь пользователям принять быстрое решение о покупке. Они получают необходимую информацию о стоимости товара или услуги, что может способствовать ускорению процесса принятия решения. С другой стороны, указание цены может вызвать некоторую неопределенность или сопротивление у потенциальных покупателей, так как многие люди не любят тратить деньги. Это особенно актуально для товаров и услуг с высокой стоимостью, которая может быть отображена в поисковой выдаче или рекламном объявлении.
Чтобы определить наилучший подход, рекомендуется проводить тестирование разных вариантов. Иногда вместо точной цифры можно указать округленную сумму или диапазон цен, особенно если стоимость товара или услуги может варьироваться в зависимости от различных факторов, например, размера продукта или выбранных дополнительных опций.
Кроме того, можно использовать стратегию указания цены со скидкой, чтобы сделать предложение более привлекательным для потенциальных покупателей. Это может стимулировать интерес и мотивировать людей к совершению покупки, особенно если они видят, что предлагаемый товар или услуга имеют сниженную цену.
Важно помнить, что каждая аудитория уникальна, поэтому проведение тестов и анализ результатов поможет определить наиболее эффективные и привлекательные способы представления цен в рекламе для вашей целевой аудитории.
3. Эксперименты с количественной оценкой рекламных акций
Для PPC-маркетинга нормально запускать рекламные акции с цифрами, обычно в форме скидки или специального предложения. Например, вместо того, чтобы писать «дешевые автомобильные аксессуары по скидке», вы можете написать «скидка 50 % на автомобильные аксессуары». Это звучит убедительнее.
Чтобы CTR (отношение числа кликов на рекламное объявление к числу показов) стал выше, тестируйте разные подходы: языковые, написание чисел, указание скидки и т. д.
Попробуйте вставить в рекламу одно из топ-чисел, указанных в диаграмме ниже.
Используйте числа, которые побуждают к взаимодействию
4. Пунктуация
Это, пожалуй, то, что проще всего протестировать, однако немногие этим занимаются. Анализ WordStream показал, что 48 % брендированных рекламных объявлений используют восклицательный знак, лишь 11 % используют значок валюты, а знак вопроса и того меньше.
Пунктуацию в рекламном объявлении тоже надо тестировать
Для небрендовых рекламных объявлений актуальны следующие цифры:
- Восклицательный знак — 42 %.
- Запятые — 25 %.
- Знак вопроса — 11 %.
- Знак процента — 9 %.
- Знак валюты — 8 %.
Помните, что знаки препинания помогают выражать эмоции. А они помогают улучшать показатели.
5. Обращение к эмоциям
Большинство реклам похожи друг на друга, что делает их весьма скучными.
Однотипные рекламы редко привлекают внимание
Реклама, которая обращается к эмоциям пользователя, получает более высокий CTR. Определите, какие эмоции испытывает целевая аудитория:
- Что она любит и ненавидит?
- Какая проблема для нее важна на данный момент?
- Как вы решите эту проблему?
6. Тестирование призыва к действию (CTA)
Когда речь идет о призыве к действию (CTA) в рекламе, важно понимать, что люди реагируют по-разному на различные формулировки. Способ, которым вы просите аудиторию довериться вашему бренду и совершить действие, имеет большое значение. Правильный выбор языка и слов в CTA может повлиять на реакцию и конверсию ваших объявлений.
Первое слово в CTA играет важную роль и может создать позитивное или негативное впечатление от всего объявления. Поэтому важно проводить тестирование разных вариантов и выбирать формулировку, которая обеспечивает наибольшую конверсиею.
Важно помнить, что CTA должен содержать глаголы, поскольку они призывают к действию. Например, фраза «Свяжитесь с нами сегодня» может быть заменена на «Звоните сейчас». Фразы «Заказывайте сейчас» и «Покупайте сейчас» могут вызывать разные реакции у аудитории.
Рекомендуется проводить A/B-тестирование разных вариантов CTA и анализировать результаты. Измеряйте конверсию и взаимодействие с каждым призывом к действию, чтобы определить наиболее эффективные формулировки для вашей целевой аудитории. Таким образом, вы сможете оптимизировать вашу рекламу и максимизировать результаты.
Протестируйте следующие слова:
- Получите.
- Купите.
- Создайте.
- Узнайте.
- Забронируйте.
- Закажите.
- Начните.
- Позвоните.
- Запросите.
- Присоединитесь.
- Попробуйте.
- Возьмите.
- Скачайте.
- Подпишитесь.
- Посмотрите.
- Оцените.
7. Работа с целевыми страницами
Целевые страницы, также известные как лендинги, играют важную роль в маркетинге, поскольку они помогают аудитории принять решение о взаимодействии с вашим бизнесом. Оформление целевых страниц имеет большое значение, поэтому рекомендуется проводить тестирование различных вариантов.
Тестирование оформления целевых страниц позволяет определить, какие элементы и дизайн лучше работают с вашей аудиторией. Вы можете проводить эксперименты с разными цветовыми схемами, шрифтами, расположением элементов, включением изображений и видео, использованием кнопок вызова к действию (CTA) и других факторов, которые могут влиять на восприятие и конверсию страницы.
Важно учитывать, что каждая целевая страница должна быть связана с конкретной целью и сообщать ясное сообщение вашей аудитории. Тестирование поможет выявить оптимальные варианты оформления, которые привлекут больше внимания, создадут позитивное впечатление и максимизируют конверсию.
В Google Ads есть несколько тестов целевых страниц, которые можно выполнить, не внося никаких изменений на сайт:
- Ссылка на самый популярный продукт в категории, которую вы рекламируете.
- Ссылка на страницу категории.
- Разные методы сортировки на страницах категорий:
- Самые продаваемые.
- Самые дешевые.
- Самые новые.
- С лучшими отзывами.
- Продвигаемые.
- Персональные настройки.
- Ссылка на поиск, выполненный по определенному бренду, продукту или типу продукта.
- Ссылка на главную страницу.
Google Optimize — настоящая находка для таких A/B тестов и мультивариативного тестирования. Когда речь идет об оптимизации рекламной кампании, нужно постоянно проводить такие тесты и анализировать результаты.
А теперь несколько советов по тестированию
1. Не тестируйте ради теста
Прежде чем начать работу, нужно сформировать гипотезу. Что, по вашему мнению, может улучшить коэффициент конверсии и почему? При составлении теста можно воспользоваться схемой, описанной ниже.
Вариант работы при создании тестовой гипотезы
2. Ориентируйтесь на четкие результаты
Перед тестированием убедитесь, что у вас достаточно данных. В дополнении к улучшению производительности результаты должны быть статистически значимыми. Согласно Google, нужно тестировать до тех пор, пока не будет достигнуто одно из условий:
- По крайней мере один вариант с вероятностью 95 % улучшит базовую конверсию.
- Прошло две недели. Этого времени будет достаточно, чтобы учесть циклические колебания трафика.
3. Установите временные рамки
Помните, тестирование не должно тянуться вечно. Определите временные рамки для сбора данных и придерживайтесь их. Не каждый тест даст убедительные результаты, и это нормально. Просто остановите его и двигайтесь дальше.
И что в конечном итоге?
Когда дело доходит до размещения рекламы, маркетологи знают, что это может потребовать значительных финансовых затрат. Однако, тщательное тестирование рекламных текстов позволяет выбрать наилучшие объявления и увеличить вероятность получения прибыли. Следуя вышеуказанным шагам, вы сможете протестировать рекламные тексты перед вложением денег в их размещение. Но что дальше?
Независимо от того, достигнете ли вы успеха или обнаружите, что требуются изменения, тестирование всегда должно быть на первом месте в списке ваших приоритетов. Важно отслеживать эффективность рекламы и анализировать собираемые данные.. Это позволит вам вносить изменения и редактировать объявления по мере необходимости, принимать обоснованные решения и максимизировать ваш успех и прибыль.
908 001
