Кто такой таргетолог
аргетолог — это специалист, который занимается настройкой и запуском таргетированной рекламы в социальных сетях и других онлайн-платформах. Он анализирует целевую аудиторию, определяет ее характеристики и интересы, чтобы оптимизировать рекламные кампании и достичь наилучших результатов. Таргетолог управляет бюджетом рекламной кампании, выбирает подходящие платформы и инструменты, настраивает параметры таргетирования (например, географию, возраст, пол, интересы), а также анализирует и оптимизирует результаты рекламы.
Таргетированная реклама основывается на интересах, предпочтениях и поведении пользователей в интернете. Социальные сети и другие онлайн-платформы собирают информацию о пользователях, такую как их демографические данные, интересы, активности и взаимодействия с контентом. Затем рекламодатели используют эту информацию для настройки рекламных кампаний, чтобы достигнуть определенной аудитории.
Например, если вы проявляете интерес к интернет-маркетингу, соцсети могут показывать вам рекламу маркетинговых инструментов или услуг, связанных с этой темой. Если вы указали в профиле свой город проживания, вам могут отображаться рекламные предложения местных бизнесов или событий. Если вы часто ищете информацию о путешествиях, то вам могут показывать рекламу туристических агентств, авиакомпаний и отелей.
Пример рекламы во «ВКонтакте»
Все это не просто так: рекламу специально настраивают таргетологи, чтобы она максимально отвечала вашим потребностям и интересам. Ведь если показать рекламу авиабилетов человеку, который никогда не выезжает за пределы области — это будет пустая трата денег. А рекламодатели в этом ну совсем не заинтересованы. Им нужно, чтобы человек задержался взглядом, прочитал пост, перешел по ссылке и стал лидом: зарегистрировался в сервисе, подписался на рассылку, в идеале — что-то купил или заказал.
Цель такой таргетированной рекламы — предложить пользователям более релевантную информацию и рекламу, соответствующую их интересам, что может повысить вероятность их взаимодействия с рекламными сообщениями и совершения покупок.
Таргетолог и SMM-специалист: в чем разница
Таргетолог и SMM-специалист — это две разные роли в области цифрового маркетинга, хотя они могут пересекаться и сотрудничать друг с другом. Вот основные различия между ними:
Это неудивительно: обе связаны с соцсетями, с продвижением бренда. Разница в том, что SMM-щик отвечает за продвижение в соцсетях в целом: он может создать паблик компании, разрабатывать стратегию продвижения, писать посты, развивать сообщество, партнериться с другими брендами. Он может даже выполнять обязанности таргетолога, если умеет и если заказчику так удобно. А таргетолог обычно занимается только настройкой рекламы.
Таргетолог (специалист по таргетированной рекламе): Таргетолог занимается настройкой и оптимизацией рекламных кампаний, направленных на определенную целевую аудиторию. Их основная задача — настроить рекламу таким образом, чтобы она достигала наиболее подходящих пользователей, и оптимизировать результаты рекламы, такие как количество просмотров, кликов, конверсий и т.д. Таргетологи обычно работают с рекламными платформами, такими как Facebook Ads, Google Ads, Instagram Ads и другими, чтобы настроить таргетированную рекламу и достичь маркетинговых целей.
SMM-специалист (специалист по социальным медиа): SMM-специалист занимается управлением и продвижением бренда или компании в социальных медиа. Они разрабатывают стратегии социальных медиа, создают и публикуют контент, взаимодействуют с аудиторией, анализируют результаты и улучшают эффективность присутствия бренда в социальных сетях. SMM-специалисты также могут использовать рекламу в социальных сетях в своей работе, но их задача шире, включая создание сообщества, управление репутацией, взаимодействие с пользователями и формирование брендовой идентичности в социальных медиа.
Таким образом, основная разница между таргетологом и SMM-специалистом заключается в том, что таргетолог фокусируется на настройке и оптимизации таргетированной рекламы для достижения конкретных маркетинговых целей, в то время как SMM-специалист занимается широким спектром задач, связанных с продвижением бренда и управлением социальными медиа.
О профессии SMM-менеджера у нас есть отдельная статья — почитайте!
Плюсы и минусы профессии таргетолога
Сначала о плюсах:
- Низкий порог входа в профессию. Необязательно учиться долгие годы — достаточно пройти курсы, попрактиковаться — и вот уже рынок встречает нового специалиста.
- Много вариантов работы. Таргетолог может устроиться в штат, работать фрилансером удаленно или открыть свое дело.
- Хороший заработок — ниже мы расскажем об уровнях зарплат в разных городах России.
- Крепкое профессиональное сообщество. Можно вступить в сообщества и каналы по интересам, общаться с опытными специалистами и набираться опыта.
В Telegram достаточно профессиональных каналов
Теперь о минусах:
- Достаточно монотонная работа. Если вы мечтали о творческой самореализации, это немного не то. Например, у копирайтера таких возможностей больше.
- Сидячая работа за компьютером — как и у всех диджитал-профессий. Разминки, прогулки, пробежки — ваше все, если не хотите проблем со спиной, суставами и пр.
- Мало перспектив карьерного роста. Если работаете в штате — максимум, что вам светит — вырасти от уровня junior до senior. Если работаете на себя — тут простора больше, вплоть до открытия своего агентства.
Чем занимается таргетолог: должностные обязанности
Таргетолог имеет следующие должностные обязанности:
- Анализ целевой аудитории: Таргетолог проводит исследование и анализ целевой аудитории, чтобы понять ее характеристики, предпочтения, поведение и интересы. Он использует различные инструменты и данные, чтобы определить наиболее подходящие группы пользователей для рекламных кампаний.
- Настройка рекламных кампаний: Таргетолог работает с рекламными платформами (например, Facebook Ads, Google Ads, Instagram Ads) для настройки рекламных кампаний. Он выбирает целевые параметры, такие как географическое расположение, возраст, пол, интересы и поведение пользователей, чтобы реклама была показана наиболее подходящей аудитории.
- Управление бюджетом: Таргетолог оптимизирует бюджет рекламной кампании, распределяя средства между различными рекламными каналами и объявлениями. Он мониторит эффективность расходов, оптимизирует ставки и бюджеты для достижения максимального возврата на инвестиции (ROI).
- Мониторинг и анализ результатов: Таргетолог отслеживает результаты рекламных кампаний, анализирует данные и проводит тестирование для оптимизации результатов. Он измеряет метрики эффективности, такие как просмотры, клики, конверсии и стоимость привлечения клиента, и использует эти данные для принятия решений и улучшения кампаний.
- Оптимизация рекламных объявлений: Таргетолог работает над улучшением эффективности рекламных объявлений. Он проводит A/B-тестирование, экспериментирует с различными заголовками, текстами, изображениями и вызывающими действие элементами, чтобы определить наиболее привлекательные и результативные варианты.
- Следование трендам и инновациям: Таргетолог постоянно отслеживает изменения в рекламных платформах, алгоритмах и новых возможностях, чтобы применять последние тенденции и инновации в своей работе. Он изучает новые функции и возможности платформ, чтобы оптимизировать и улучшить эффективность рекламных кампаний. Таргетолог также следит за новыми трендами в поведении и интересах целевой аудитории, чтобы адаптировать стратегии таргетирования под их ожидания и предпочтения.
- Коммуникация с клиентами и коллегами: Таргетолог работает с клиентами и коллегами, чтобы понять их маркетинговые цели и требования. Он обсуждает стратегии, результаты и рекомендации, предоставляет отчеты и презентации, чтобы поддерживать прозрачность и эффективное взаимодействие.
- Мониторинг конкурентов: Таргетолог проводит анализ конкурентов и их рекламных кампаний. Он исследует успешные подходы и стратегии, используемые конкурентами, и предлагает свои рекомендации и улучшения для превосходства в конкурентной среде.
- Обучение и саморазвитие: Таргетолог постоянно развивает свои навыки и знания в области таргетированной рекламы. Он изучает новые методики, участвует в тренингах и конференциях, читает специализированную литературу, чтобы оставаться в курсе последних инноваций и лучших практик.В целом, таргетолог выполняет ряд задач, связанных с настройкой, оптимизацией и анализом таргетированных рекламных кампаний, чтобы достичь наилучших результатов для своих клиентов или компании, с которой он сотрудничает.
Что нужно знать и уметь таргетологу
По традиции поделим навыки на hard и soft skills.
Профессиональные навыки:
- Знание и понимание, что такое интернет-маркетингв целом, как работает продвижение в интернете.
- Понимание, как работают социальные сети.
- Понимание, что такое целевая аудитория и ее сегменты.
- Знание форматов рекламы, какой лучше подходит разным нишам и сегментам ЦА.
- Умение создавать и запускать рекламные креативы.
- Навык копирайтинга, чтобы написать текст объявления.
- Умение работать в графических редакторах, чтобы нарисовать картинку.
- Умение работать со специальными инструментами: программами-парсерами, сервисами аналитики.
Интересно, что хоть в 2022 году мы и потеряли несколько соцсетей — многие таргетологи быстро сориентировались: сосредоточились на оставшихся и начали осваивать новые. А секрет прост: базовые алгоритмы, логика продвижения и принципы таргетированной рекламы одинаковы везде. Разница лишь в технических настройках, нюансах.
Теперь о личностных навыках:
- Терпение, усидчивость. Настройка и запуск кампаний — достаточно монотонная работа.
- Умение работать с людьми. Даже если таргетолог работает один, ему нужно общаться с клиентами: решать рабочие вопросы, выбивать себе желаемые условия. Если в команде или в штате — тем более, нужно уметь коммуницировать с другими специалистами для достижения общей цели.
- Дисциплина и контроль. Особенно это качество нужно фрилансерам, чтобы не срывать дедлайны и не подводить заказчиков.
- Навыки планирования времени — опять же чтобы не срывать дедлайны и грамотно распределять нагрузку (не нахапать себе проектов и не оказаться в конце месяца в больничке с нервным срывом).
- Стремление к саморазвитию. Постоянно обучаться, как завещал дедушка Ленин, проходить курсы и вебинары, учиться новому, чтобы в итоге зарабатывать больше.
- Гибкость мышления. Тренды в интернет-маркетинге меняются постоянно, а уж соцсети в 2022 году штормило нереально. Нужно видеть все изменения, адаптироваться к ним и извлекать для себя выгоды.
Сколько зарабатывает таргетолог
Вот мы и подошли к денежному вопросу. Рассмотрим уровни зарплат на HH.RU по трем городам: Чебоксарах, Нижнему Новгороду и Москве.
Сначала небольшой город — Чебоксары. Зарплаты, конечно, не впечатляют:
Зарплата таргетолога в Чебоксарах
Возьмем теперь город-миллионник — Нижний Новгород. Здесь вилка зарплат уже ощутимо больше:
Зарплата таргетолога в крупном городе
И наконец, столица нашей родины. Первое же объявление радостно отзывается в сердце:
Зарплата таргетолога в Москве
Но не спешите радоваться: есть вакансии и за 50-70 тысяч, и даже….
… И даже так
Конечно, в последней вакансии опыт работы не обязателен. Но в целом по Москве заоблачных зарплат я не нашла: в среднем 70-80 000 рублей.
Отмечу, что это именно вакансии в штат: если работать на себя и иметь постоянный поток клиентов, можно спокойно зарабатывать до 100 000 рублей. Но где же их искать?
Где искать заказы таргетологу
Сперва ответим на вопрос — как искать. К клиентам не приходят с одной открытой душой и желанием работать: нужны доказательства вашего опыта и компетенций. Поэтому сначала:
- Обучитесь профессии. Где — расскажу в следующем разделе.
- Наберитесь опыта. Сначала можно бесплатно или за символические деньги настраивать рекламу друзьям и знакомым — так вы получите кейсы и работы в портфолио.
- Соберите портфолио, укажите там лучшие работы. Лучше, если кратко напишете, какова была задача, как вы ее решили и каких результатов добились. Это получится уже мини-кейс — можете показывать потенциальным клиентам.
А теперь — где искать клиентов:
- Регистрируйтесь на биржах фриланса, набирайтесь опыта, потом уходите в свободное плавание.
- Мониторьте сайты вакансий: HH.RU, SUPERJOB, RABOTA.RU и т. д., отправляйте резюме.
- Мониторьте сайты интернет-агентств, SMM-агентств — там часто публикуют актуальные вакансии.
- Заводите профессиональные знакомства, комментируйте и общайтесь в чатах и сообществах. Во-первых, туда часто захаживают клиенты в поисках специалиста. Во-вторых, лояльные коллеги могут вас порекомендовать сами.
- Когда появятся первые клиенты, не стесняйтесь просить их порекомендовать вас своим партнерам, коллегам.
- Прокачивайте личный бренд. Создайте свой паблик, лендинг или простой сайт на конструкторе. Оптимизируйте его, чтобы по запросу “таргетолог Нижний Новгород” (подставьте любой город) он показывался в топе выдачи.
- Ведите профессиональный блог, пишите статьи для VC.ru Cossa, диджитал-медиа. Чем больше вы позиционируете себя как эксперта, тем больше будет заказов.
Где учиться на таргетолога
Если у вас нет профессионального образования маркетолога, смысла получать его особо нет. Во-первых, таргетингу там уделяется не так много времени. Во-вторых, а вдруг вам не понравится — а время и деньги уже потрачены. Лучше затратить меньше ресурсов и усилий — благо есть курсы, обучающие материалы и книги на любой вкус.
Блоги, паблики, каналы о таргетинге
Суровый питерский SMM— YouTube-канал культовой конференции эсэмэмщиков.
TargetHunter— популярное сообщество сервиса автоматизации рекламы в ВК.
Церебро Таргет— не менее популярное сообщество сервиса-парсера целевой аудитории.
Блог на VC.ru Студии Чижова— шикарные кейсы по SMM и таргетингу.
Блог SMMplanner— полезные статьи по SMM и таргетингу.
Умный таргетолог— канал в Телеграм Натальи Гриценко.
Таргет и рок-н-ролл— канал в Телеграм Виктории Коблинской.
DNative— канал в Телеграм SMM-щика Алексея Ткачука.
Курсы таргетированной рекламы
Специалист по таргетинговой рекламеот Яндекс. Практикум.
Таргетолог с нуля до PROот SkillBox.
Таргетологот «Нетологии».
Таргет в Контактеот SMM.school.
Факультет таргетированной рекламыот GeekBrains.
Книги по таргетингу и SMM
«Маркетинг в социальных медиа. Просто о главном» Джейсона Фоллса, Эрика Декерса.
«Таргетолог как удаленная профессия. Практикум по освоению профессии с нуля» Анастасии Лушниковой.
«Таргетированная реклама. Точно в яблочко» Сергея Щербакова.
«Таргетированная реклама в социальных сетях. Полное руководство» Рустама Назипова.
«Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Системный подход» Дмитрия Румянцева.
Успехов в изучении профессии таргетолога!
1322 001