Личный бренд представляет собой то, как другие люди воспринимают конкретного человека. Простыми словами, это образ, с которым ассоциируется личность. Личный бренд включает в себя репутацию человека, его внешний облик, продукты или услуги, которые он предлагает, а также идеи, которые он выражает. Например, когда люди говорят о редактуре, они часто вспоминают Максима Ильяхова, а при упоминании Стива Джобса люди сразу связывают его с компанией Apple. Это и есть личный бренд.
Личный бренд не является новым изобретением маркетологов XXI века — он существовал еще задолго до революции 1917 года. Многие слышали о «Яйцах Фаберже», ювелирных изделиях мастера Карла Фаберже, или про Елисеевский магазин, открытый купцом Григорием Елисеевым, а также о водке «Смирновъ», производство которой было организовано промышленником Петром Смирновым.
Однако, в то время имя и репутация формировались естественным образом, в то время как сегодня личный бренд чаще всего является осознанным и целенаправленным маркетинговым инструментом. Об этом мы поговорим подробнее, но сначала…
Примеры личного бренда
Мировые
Криштиану Роналду. Известнейший португальский футболист, форвард сборной команды Португалии. Мячи, голы, огромные гонорары.
Криштиану — любимец публики
Стив Джобс. Основатель компании Apple, которую знают все, от Северного полюса до Южного. Черная водолазка, яблоко, успех.
Черная водолазка и яблоко привели к успеху
Марк Цукерберг.Основатель одной из известных, но запрещенных сегодня в России соцсети. Соцсеть, футболка, верность в любви.
Цукерберг встречался с женой еще будучи бедным студентом
Илон Маск.Предприниматель, разработчик электромобиля Tesla, владелец площадки Twitter. Аутичный спектр, не помешавший успеху, любовь к скандалам, космос.
Ассоциация последнего времени — синяя птичка Twitter
Российские
Артемий Лебедев. Основатель первого в России веб-агентства, лидер в области разработки веб-дизайна и дизайна вообще. «Татьяныч», много мата, самомнение.
Эпатажный дизайнер Артемий Лебедев
Михаил Лабковский. Человек, который сделал психологию популярной и донес ее до широких масс. Психолог, отношения.
Сегодня Лабковский часто появляется на телевидении
Евгений Касперский. Основатель Лаборатории Касперского, специализирующейся на разработке антивирусных программ. Программист, информационная безопасность, «опять ругается этот Каспер».
Даже если вы его не знаете — вы его знаете
Этери Тутберидзе. Российский тренер в фигурном катании, работает со спортсменами в одиночном и парном катании. Победы, медали, скандалы.
Этери Тутберидзе — сильная женщина
Павел Дуров. Создатель социальной сети «ВКонтакте» и мессенджера Telegram. Высокомерие, одиночество, независимость.
Дуров уже человек мира
Кому и зачем нужен личный бренд
Личный бренд может быть полезен и важен для различных людей из разных сфер деятельности. Вот несколько примеров того, кому и зачем может понадобиться личный бренд:
- Предпринимателям и бизнесменам: Личный бренд помогает предпринимателям и бизнесменам создать имидж эксперта в своей области, установить доверие с клиентами и партнерами, привлекать новых клиентов и отличаться от конкурентов.
- Профессионалам и специалистам: Личный бренд помогает профессионалам и специалистам устанавливать свое превосходство в определенной области, повышать свою видимость и привлекательность для работодателей или клиентов, а также получать больше возможностей для карьерного роста.
- Студентам и выпускникам: Личный бренд может помочь студентам и выпускникам выделиться на рынке труда, привлечь внимание потенциальных работодателей, продемонстрировать свои навыки и достижения, а также установить связи и контакты в своей отрасли.
- Социальным деятелям и общественным лидерам: Личный бренд позволяет социальным деятелям и общественным лидерам расширять свой охват и влияние, привлекать поддержку и ресурсы для своих проектов и инициатив, а также формировать свою экспертность в определенных областях.
- Фрилансерам. Работает ли человек в сфере создания сайтов, контента или рекламы — ему необходимо находить и привлекать клиентов. А чем? Портфолио с кейсами, опытом, личным брендом.
В целом, личный бренд помогает людям создавать свою уникальность, выделяться из толпы, устанавливать доверие, привлекать внимание и создавать возможности для достижения своих целей в карьере и жизни.
…таланту и личному бренду
Но есть ситуации, в которых даже тем, кто очень хочет, нет смысла прилагать усилия и строить личный бренд, потому что человек:
- Не стремится к публичности. Ему сложно находиться в центре внимания, он не готов держать удары хейтеров, а каждая PR-акция для него даже не испытание, а настоящая пытка.
- Не знает, зачем ему быть известным и узнаваемым. Любые действия без понимания их цели не имеют смысла.
- Не имеет опыта в сфере, в которой хочет продвигаться. Как ни крути, а сначала идут знания, кейсы и практика, и лишь потом известность.
- Не готов вкладывать время, средства или и то, и другое в собственное продвижение. Это большая и объемная работа, которой нужно заниматься целенаправленно.
- Не умеет контролировать эмоции. Поступки, действия, публикации известного человека рассматриваются под микроскопом, и далеко не всегда доброжелательно — к негативным отзывам и комментариям нужно быть готовым. И не давать эмоциям взять контроль над разумом.
Есть еще вариант, когда публичность и известность вроде бы и не нужны, но они все равно есть, как и репутация. Это касается чиновников и депутатов — они, возможно, и хотели бы привлекать к себе меньше внимания, но их репутация выстраивается сама собой, вне зависимости от желания. И им приходится с этим считаться.
Как создать личный бренд: этапы
Создание и продвижение имени и репутации — не хобби, а работа. Ей нужно уделять время, тратить силы и средства, совмещать с другими делами и обязательствами. И, как всякую работу, ее нужно планировать.
1. Выбор вида бренда
Есть три основные вида собственного бренда, на которые можно ориентироваться — предприниматель, эксперт и блогер:
- Предприниматель хочет привлечь внимание к своему бизнесу, своей компании.
- Эксперт продает конкретный продукт или услугу — это вариант в том числе для коучей и других помогающих специалистов, а также для инфобизнеса.
- Блогер показывает свою жизнь, набирает подписчиков и зарабатывает преимущественно на нативной рекламе.
2. Постановка целей
Первым делом определите, что именно вы хотите достичь с помощью своего личного бренда. Уясните, какие ценности и сообщения вы хотите передать.
Для этого придется ответить себе на основные вопросы:
- Для кого я работаю?
- Чем я могу быть полезен?
- Зачем мне нужны имя и репутация?
- Какой образ я хочу получить в глазах окружающих?
- Какую основную прочную ассоциацию по примеру «Маск — Тесла» или «Роналду — футбол» я хочу создать?
3. Выбор целевой аудитории
После ответа на вопрос «для кого я работаю?» это будет уже несложно. Но важно сфокусироваться: например, фотограф может ориентироваться на семьи с маленькими детьми, а маркетолог — на сектор электронной коммерции. После этого остается понять, какие запросы и потребности выбранной группы аудитории закрывают ваша экспертиза или ваш продукт.
4. Формулировка месседжа
Это выбор основной мысли, которую человек готов транслировать.
«Психология — это повседневный инструмент для проработки своих проблем и проблем своих близких, ходить к психологу престижно».
«Черно-белая фотография — единственный вариант, который доносит правду жизни, не приукрашивая ее. Фотосессии с черно-белыми фото — это стильно и модно».
«Поддерживать здоровье можно без лекарств».
«Бюджетные путешествия — это возможно и даже несложно».
Месседж не должен повторять варианты, которые уже прочно ассоциируются с каким-то человеком из вашей сферы.
5. Анализ своих сильных и слабых сторон
Важно акцентировать внимание на сильных сторонах и максимально сглаживать слабые — а в идеале работать над тем, чтобы и совсем от них избавиться.
6. Выбор площадки для продвижения
Как правило, человек-бренд присутствует на нескольких площадках, но одна из них всегда становится основной. Обычно это та площадка, где точно есть его целевая аудитория. Есть 5 основных вариантов:
-
- Социальные сети. Здесь очень высокая посещаемость и можно найти аудиторию для любого специалиста. Личный аккаунт, аккаунт компании, активное участие в обсуждениях — все это может работать на решение ваших задач.
Пример аккаунта специалиста по контент-маркетингу Паши Молянова с постом-закрепом
-
- Видеохостинги, например, YouTube и Rutube. Видеоблоги требуют больших временных и финансовых затрат, зато видео контент может работать годами, собирая и прогревая аудиторию. Прекрасно работают ролики с образовательным контентом, нарезанные на ролики записи вебинаров, ролики-развенчания мифов.
- Блог-платформы, основная из которых «Дзен». Здесь ведут блоги и делятся своими идеями многие известные люди: например, Иван Охлобыстин и Евгений Касперский. Посещаемость у площадки хорошая, а ее владельцы обещают, что алгоритмы будут сами находить людей, которым интересен ваш контент.
У Ивана Охлобыстина на площадке больше 167 000 подписчиков
-
- Мессенджеры, в первую очередь Telegram. Здесь можно вести канал как дублируя контент из соцсетей или из блога, так и совершенно отдельно. Например, канал известного SMM-щика Саши Чижова в мессенджере читают почти 60 000 человек…
…это немало и неплохо
- Собственный сайт. В деле создания узнаваемого образа скорее вспомогательный инструмент, но все-таки хорошо, если он есть — это делает образ более весомым.
Есть и другой вариант построения персонального бренда — быстрый, привлекательный, но не очень надежный — хайп. На хайпе быстро создал имя еще недавно популярный среди молодежи Алишер Моргенштерн. На скандалах, интригах, публичных перепалках создавала личный бренд Ксения Собчак. Пытался сделать это и скандальный актер Алексей Панин. Вряд ли они проводили исследования целевой аудитории или всерьез пытались понять, какую идею хотят до нее донести.
Моргенштерн и Собчак — примеры личных брендов с негативной репутацией, построенных по принципу «от противного»
Не думаю, что этот путь приемлем для людей, которые хотят долговременной известности и успешности в кругах, выходящих за рамки шоу-бизнеса.
Как растить и продвигать личный бренд
Для роста и продвижения личного бренда можно использовать следующие стратегии:
- Постоянно развивайтесь: Стремитесь к непрерывному самообразованию и развитию своих навыков в выбранной области. Продолжайте изучать новые тенденции, участвуйте в тренингах, семинарах и конференциях. Это поможет вам стать экспертом в своей области и укрепить вашу позицию в качестве лидера мнения.
- Будьте активными в социальных сетях: Создайте стратегию присутствия в социальных сетях и регулярно публикуйте полезный и качественный контент. Взаимодействуйте с вашей аудиторией, отвечайте на комментарии и сообщения, участвуйте в дискуссиях и делитесь своими знаниями. Это поможет вам создать лояльное сообщество и расширить свою аудиторию.
- Сотрудничайте с другими влиятельными людьми: Установите контакты с другими профессионалами и лидерами в вашей отрасли. Сотрудничество и партнерство с влиятельными людьми может помочь вам расширить вашу аудиторию и получить больше видимости.
- Применяйте контент-маркетинг: Создавайте полезный и информативный контент, который будет привлекать и удерживать внимание вашей аудитории. Это может быть в виде блогов, статей, видео, подкастов и т.д. Распространяйте ваш контент через различные каналы, такие как ваш сайт, социальные сети и электронная почта.
- Участвуйте в профессиональных мероприятиях: Принимайте участие в конференциях, семинарах, вебинарах и других профессиональных мероприятиях. Выступайте в качестве спикера или проводите собственные мастер-классы. Это поможет вам установить связи, поделиться своими знаниями и укрепить свою экспертность.
- Получайте отзывы и рекомендации: Просите своих клиентов, партнеров или коллег оставлять отзывы о вас и вашей работе.
- Стать узнаваемым— например, написать и выпустить книгу на тему, соотносящуюся с бизнесом или продуктом, выступать на онлайн- и офлайн-мероприятиях в качестве спикера. А в идеале стать инициатором отраслевого мероприятия — как сделал интернет-маркетолог Дмитрий Румянцев, чье имя сейчас ассоциируется с самой большой в России конференцией по теме SMM……а именно «Суровый питерский SMM»Инструменты достижения целей каждый человек подбирает индивидуально. Но практически всегда при продвижении персонального образа человека набор инструментов дополняется рекламой — именно она настоящий двигатель прогресса. Орудием для продвижения могут быть и контекстная реклама услуг, и таргетированная реклама с продвижением группы/сообщества/проекта в социальных сетях, и нативная реклама у лидеров мнений. Поэтому необходимо уделять вниманию к примеру таргету
Ошибки в построении личного бренда
Увы, их не избежать на пути становления известной компанией или личностью.
Несдержанность и импульсивность
Размышляя о создании личного бренда, важно помнить, что необдуманные слова или поступки могут иметь отрицательные последствия. Даже для тех, кто не является «хайповыми» персонажами, импульсивность может причинить большой вред. Личный бренд, который был развиваем долгие годы, может быть разрушен всего одним необдуманным шагом.
Примером этому может быть случай с бывшей королевой эстрады Аллой Пугачевой, которая потеряла многое, произнесши неподуманную фразу о своей публике, называя их «рабами и холопами».
Это напоминает нам о важности осторожности и осознанности в наших высказываниях и поступках. В мире, где информация распространяется быстро и безжалостно, мы должны быть особенно бдительными и помнить о том, что наше поведение может оказывать влияние на наш личный бренд и наше отношение к окружающим.
Нежелание подстраиваться под правила выбранной площадки для продвижения
Где-то люди лучше воспринимают видео, где-то тексты, и с этим приходиться считаться, чтобы идти к цели. Нельзя просто взять и выйти в запрещенную визуальную сеть с одним только текстом, если вы еще не человек-бренд. Когда имя и сложившийся узнаваемый образ уже есть, можно и это, как доказал копирайтер Дмитрий Кот…
…который отлично продвигался на визуальной площадке с вот таким нарочито примитивным визуалом
Но начинать продвижение с такого — слишком смело и даже самонадеянно.
Активность «под настроение»
У человека, который строит свой личный бренд, нет возможности на какое-то время исчезнуть из социальных сетей или другой площадки, где он активно присутствует. В мире информации в Рунете, где все плотно связано, существует высокий риск, что он будет быстро забыт. Поэтому, вернувшись после такого отсутствия, ему придется начинать практически с нуля.
Работа над созданием собственного публичного образа требует постоянной активности, независимо от настроения и состояния человека. В случае крайней необходимости, когда причина отсутствия связана со здоровьем или серьезными личными обстоятельствами, важно предупредить свою аудиторию об этом.
Активность только в своих аккаунтах
Это тоже ошибка — более эффективно и правильно будет общаться с коллегами, проявлять активность в их обсуждениях.
Делегирование слишком большой части задач
Например, для создания личного бренда рекомендуется самостоятельно писать посты в социальных сетях или статьи на блог-платформах, чтобы сохранить свою уникальность и выразить свою индивидуальность. Однако, технические задачи по продвижению и масштабированию лучше делегировать специалистам, чтобы эффективно использовать свое время и ресурсы.
Редко какой копирайтер сможет точно передать ваш стиль и тон голоса. Поэтому, если бизнес разросся и у вас не хватает времени для написания контента, можно использовать аудиозаписи, которые затем сторонний копирайтер сможет транскрибировать и тщательно отредактировать, сохраняя вашу уникальность и стиль.
Бездумное использование инфоповодов
Выстраивая личный бренд, не нужно комментировать все подряд, от запуска космических спутников до действий политиков, как это делает, например, певец и композитор Юрий Лоза…
…ставший из-за этого не человеком-брендом, а человеком-мемом
Выбирайте инфоповоды преимущественно в своей тематике, говорите публично о том, в чем точно разбираетесь.
Выводы
- Личный бренд представляет собой имидж человека, который он проецирует на внешний мир. Он объединяет личные качества, продукты и идеи, которые человек продвигает. Создание личного бренда решает несколько задач, от увеличения продаж и заключения рекламных контрактов до привлечения инвесторов в новые проекты.
- В сильно конкурентной среде особенно важно создание узнаваемого образа в публичной сфере. Процесс построения персонального бренда включает несколько этапов, таких как определение целей и целевой аудитории, формулировка послания, проведение SWOT-анализа, выбор платформы для продвижения и постоянная работа с этими платформами.
- Основная задача при продвижении личного бренда заключается в том, чтобы стать видимым, заметным и узнаваемым.
1884 003
