Тизерная реклама — это формат рекламы, который использует провокационные и интригующие элементы, чтобы привлечь внимание аудитории. Она часто состоит из короткого и интересного текста, который сочетается с привлекательным изображением. Целью тизерной рекламы является вызвать любопытство и заинтересовать потенциальных потребителей, чтобы они хотели узнать больше о продукте, услуге или событии, которые рекламируются. Тизерная реклама часто используется в маркетинге и рекламе, чтобы создать предвкушение и волнение у целевой аудитории и вызвать их желание получить больше информации или принять участие в предложении.
Такую рекламу видели все, кто активно зависал в интернете с начала нулевых. Яркие, мигающие баннеры с шокирующим текстом лезли в глаза и мешали восприятию информации. Самые частые примеры тизерной рекламы — новости о смерти известных людей, которые на самом деле живы-здоровы, и «секретные» способы похудеть/омолодиться/заработать миллион не вставая с дивана.
Сайты-агрегаторы — основной источник тизерной рекламы
Примеры тизерной рекламы в 2023 году
Тизерные объявления чаще всего размещаются на новостных и развлекательных порталах, в онлайн-кинотеатрах и социальных сетях. Иногда они также могут встречаться в мобильных поисковых результатах и редко — на десктопных сайтах. Это объясняется тем, что большинство пользователей сейчас предпочитают использовать мобильные устройства для доступа в интернет, и мобильный трафик на таких популярных онлайн-платформах обычно стоит недорого.
Однако, чтобы тизерная реклама была эффективной и привела к продажам, необходимо, чтобы соблюдались определенные условия. Во-первых, объявление должно быть привлекательным и вызывающим интерес у потенциальных клиентов. Здесь важно использовать яркие и привлекательные изображения, а также короткие и увлекательные тексты.
Во-вторых, объявление должно быть правильно направлено на целевую аудиторию. Рекламные площадки и платформы, на которых размещается тизерная реклама, должны быть тщательно выбраны с учетом интересов и характеристик целевой аудитории. Только так можно добиться максимальной релевантности и эффективности рекламного сообщения.
Наконец, медиапланирование и правильное распределение бюджета также играют важную роль в успехе тизерной рекламы. Определение оптимальных каналов и площадок для размещения объявлений, учет бюджетных ограничений и анализ результатов помогут достичь наилучших результатов.
В целом, успешное размещение тизерной рекламы требует комплексного подхода, включающего привлекательное содержание, точечную настройку на целевую аудиторию и грамотное распределение ресурсов.
В связи с тем, что интрига и легкая провокация широко используются в разных видах рекламы, понятие «тизерная реклама» к 2023 году размылось. Так называют и откровенный кликбейт, который все реже встречается на сайтах, и в принципе любую рекламу с тизерными заголовками.
Вот несколько примеров тизерной рекламы в разных источниках.
Витрина рекомендательной системы «Пульс» от Mail.Ru. Это не реклама: статьи ничего не продают
Еще пример, теперь уже в серьезном медиа:
В Т-Ж тоже умеют и любят делать тизерные заголовки
Один из форматов рекламы в «ВКонтакте»— текстово-графический блок — неофициально тоже называется тизером. Он размещается под основным меню только в десктопной версии соцсети и выглядит куда скромнее, чем реклама в ленте. Но он стоит дешевле других форматов, поэтому и на него пока есть спрос.
Текстово-графический блок (тизер) на фоне других форматов рекламы ВК
Как работает тизерная реклама
Это якорь, за который цепляется ваше внимание. Дальнейшее зависит от фантазии и бюджета рекламодателя, который хочет что-то вам продать. В лучшем случае вас ждет более или менее релевантный тексту тизера контент (например, новость про смерть Примадонны оказывается цитатой из ее старого интервью), дополненный уже прямой рекламой какого-либо продукта. В худшем — вы сразу попадете на рекламу продукта, недоумевая, причем здесь Юрий Шатунов.
Подложные факты и манипуляции — любимые инструменты тизерной рекламы. По-другому фуфломицин не продать
Из-за всего этого о тизерной рекламе быстро сложилось мнение как о грязном и раздражающем формате, который работает только один или несколько раз. Дальше пользователь легко отличает рекламные месседжи от информационных и не кликает даже на самые интригующие заголовки.
Опытные пользователи давно не кликают на такое
Зачем же тогда тизерную рекламу вообще производят?
Все просто: в любую рекламу, даже самую нелепую и похабную, вложены деньги арбитражников. Они платят владельцам сайта за трафик и ловят покупателей на удочку лжи и провокаций. Подробнее об арбитраже трафика читайте в нашей статье.
Плюсы и минусы тизерной рекламы
Если рассматривать ее не как способ продвижения бренда с долгосрочной перспективой, а исключительно как вариант быстрого заработка, можно и сейчас найти несколько плюсов:
- Привлекательность и интрига: Тизерные объявления используют провокационный и интересный контент, что может привлечь внимание пользователей и вызвать их любопытство.
- Широкий охват аудитории: Тизерные объявления могут быть размещены на различных платформах, таких как новостные порталы, социальные сети и онлайн-кинотеатры, что позволяет достичь широкой аудитории и увеличить охват рекламы.
- Экономически выгодно: Реклама в формате тизеров часто стоит дешевле по сравнению с другими видами рекламы, что делает ее более доступной для различных компаний и рекламодателей.
- Гибкость и возможность тестирования: Тизерные объявления позволяют проводить эксперименты с различными вариантами контента и измерять их эффективность, что помогает оптимизировать рекламные кампании и достигать лучших результатов.
- В тизерных сетях (о них чуть ниже) есть все готовое для создания и запуска рекламы, в том числе готовые посадочные страницы. Можно сэкономить на услугах дизайнера и копирайтера.
Недостатки тизерной рекламы:
- Ограниченность пространства и времени: Из-за ограниченного объема и короткой длительности тизерных объявлений, сложно передать полное сообщение и представить детальную информацию о продукте или услуге.
- Возможное недопонимание и разочарование пользователей: Если тизер не соответствует ожиданиям пользователей или обещает больше, чем может предложить, это может привести к негативному восприятию и разочарованию.
- Ограниченная целевая аудитория: Тизерная реклама может быть менее эффективна в привлечении конкретной и узкой целевой аудитории, так как она охватывает более широкий круг пользователей.
- Ограниченные возможности для детального объяснения: Из-за ограниченного пространства и времени тизерных объявлений, сложно предоставить полную информацию и детальное объяснение о продукте или услуге, что может затруднить принятие решения пользователем.
Еще один жирный минус — большинство тизеров бессильны перед простыми программами-блокировщиками типа AdBlock. Они считывают специфический код тизерной рекламы и делают ее невидимой для пользователя. При этом тизер остается на странице и рекламодатель платит за трафик. Некоторые пытаются обойти блокировщики с помощью разных программных ухищрений, вроде парковки домена. Но если в эру расцвета тизерной рекламы все это окупалось, то теперь овчинка не всегда стоит выделки. На смену тизерной рекламе пришли более экологичные в плане подачи форматы — таргетированная и контекстная реклама.
Как выбрать тизерную сеть
Впрочем, нельзя сказать, что формат окончательно умер. Некоторые и теперь пробуют снимать сливки с классической тизерной рекламы. Об этом говорит хоть и вялая, но активность в тизерных сетях. Это своеобразные рынки трафика, на которых вместо прилавков с товарами — сайты, где рекламодатели или вебмастера могут разместить свои тизеры.
В таких сетях есть все для создания и запуска тизерной рекламы: редактор объявлений, инструменты аналитики, гайды и рекомендации. Они помогут правильно запустить тизерную рекламу даже полному новичку в этом деле.
Сервис настолько крупный, что за 10+ лет о нем едва набрался десяток отзывов
Впрочем, это норма для современных тизерных бирж. Они возникают ниоткуда и уходят в никуда. Даже сейчас их много, хотя 10 лет назад было значительно больше. Поэтому ориентироваться на разного рода «независимые рейтинги» тизерных сетей — так себе идея. В эпоху заката тизерной рекламы в них включают все подряд: и популярные ранее площадки, которые еле дышат в плане активности, и созданные совсем недавно сети, где приток новых пользователей обеспечен массивной рекламой в кругах арбитражников.
Отзывы о тизерных сетях — тоже не очень надежный критерий выбора. Учтите, что блогеры от арбитража нередко рекламируют те платформы, которые платят им как инфлюенсерам, и о личном позитивном опыте речи не идет.
Если объективно, чаще всего мелькают в арбитражном инфопространстве эти 3 сети:
- Visitweb — мультитематическая сеть с разными форматами тизерной рекламы (текст, видео). Обещает суточный охват в 1 млрд показов. В отзывах часто жалуются на проблемы с выводом своих кровных.
- DIRECTADVERT — еще одна сеть-долгожитель. Хвалят за удобный интерфейс и оперативную работу техподдержки. Ругают за то же, что и остальные — «серый» трафик, который не конвертируется в лиды.
- ads2.bid — бывшая ТС Oblivki, которая перестала функционировать в мае 2022. Привлекает широкой географией — от России до Филиппин — и понятной новичкам аналитикой. Есть редкие инструменты повышения конверсии, которых нет в большинстве других сетей — например, затемнение контента или автоподгрузка тизеров.
При выборе тизерной сети лучше ориентироваться на собственный опыт и доступные ресурсы. Чем больше пунктов из чек-листа совпадут, тем выше шанс на успех:
- Основная целевая аудитория совпадает с ЦА рекламируемого продукта.
- Тематика сети совпадает или близка с вашими предыдущими кампаниями.
- Есть свежая статистика по основным показателям: CPM (стоимость за тысячу кликов)/ CPC (стоимость клика) и процент апрува.
- Доступна статистика по параметрам трафика: устройство, ОС, браузер и т. д.
- Есть чат с менеджерами и другие каналы технической поддержки.
Как настроить тизерную рекламу
В тизерных сетях есть пошаговые инструкции и обучающие видео. Запустить и настроить рекламу несложно, другое дело — не слить бюджет. Тут решают два фактора: товар и аудитория. Опытные арбитражники советуют настраивать тизерную рекламу по следующему алгоритму:
- Сегментируйте целевую аудиторию минимум по трем критериям — пол, возраст, уровень дохода. Это нужно, даже если вы рекламируете товары массового спроса. Ведь при выборе одного и того же продукта разные группы людей руководствуются разными соображениями — от них и будет «плясать» текст тизера. Например, в рекламе микрозаймов для молодежи делают акцент на высокий процент одобрения, для целевой аудитории 35+ — на низкий процент и прозрачные условия погашения.
- Создайте тизерные объявления под каждый сегмент аудитории. Они должны быть максимально разнообразными в плане подачи текста и стиля изображения. Подберите минимум по 10 вариантов под каждое объявление.
- Запустите тестовую рекламную кампанию на все варианты объявлений. Это нужно, чтобы выявить самый «отзывчивый» сегмент аудитории и наиболее конверсионные варианты текста и изображения. В отличие от таргетированной рекламы, тестовый период считают не по дням, а по показам. Анализировать результаты можно, когда вашу рекламу увидят минимум 10 тысяч человек.
- Составьте статистику по каждому объявлению. Ориентируйтесь на три параметра: показы, клики по объявлениям и целевые действия. Определите, с каких сайтов тизерной сети шел основной трафик, был ли он целевым или «пустым». Площадки, откуда много кликов, но совсем нет конверсии, внесите в блэк-лист кампании, чтобы не сливать на них бюджет.
- Скорректируйте кампанию с учетом собранной статистики. Замиксуйте самые конверсионные тексты и изображения в новые объявления и запустите рекламу на те сайты, откуда шел трафик в тестовой кампании.
Анализ и корректировка, корректировка и анализ — два кита эффективной тизерной рекламы. Важно учесть, что в случае товаров массового спроса даже самая отзывчивая аудитория выгорает за 1-3 месяца. В первую неделю кампании арбитражник может заработать на одном объявлении 100 тыс. рублей и больше, а на вторую-третью лить в минус — частая ситуация в тизерной рекламе.
Некоторые делают тизеры частью воронки продаж. Провокационное объявление ведет на прелендинг (конвертящую прокладку, транзитную страницу), которая раскрывает основные преимущества продукта и ведет на основной лендинг с формой оплаты.
Эффективность такого подхода не доказана. Арбитражники охотно делятся советами (как правило, на платных курсах), но не объективными кейсами.
Частые ошибки в настройке тизерной рекламы
-
- Размещение на «мертвых» площадках. Таких в тизерных сетях все больше и больше. Владельцы сайтов накручивают посещаемость через специальные сервисы и продают рекламодателям «мертвый» трафик.
Что делать: оценивать качество сайтов в тизерной сети. Низкое качество контента и волнообразные скачки трафика в Яндекс.Метрике (это яркий признак накрутки) говорят, что на этой площадке вам делать нечего.
- Слабая посадочная страница. Цель объявления — привести заинтересованного посетителя и не больше. Продать товар — это уже задача лендинга. Некоторые вебмастера вкладывают весь бюджет в объявления, а посадочные страницы делают буквально «на коленке». Если лендинг не раскрывает преимущества продукта и не работает на мгновенную потребность, все усилия по настройке кампании пойдут насмарку.
Что делать: вести трафик на подготовленный лендинг с проработанной связкой «текст-дизайн-юзабилити».
Не БАДами едиными: иногда за тизерами прячется даже реклама авто бизнес-класса
Сколько стоит тизерная реклама
В целом все, что касается рентабельности формата, покрыто тайной. Даже вопрос «сколько стоит тизерная реклама» риторический. В старых статьях и гайдах встречаются сильно усредненные цифры от 0,5 до 20 рублей за клик по объявлению. Цена трафика зависит от того, куда и как его лить, а также схемы оплаты — за показы ( CPM) или клики ( СРА).
В первом случае биржа трафика назначает цену за тысячу показов объявления. Это наиболее распространенная модель оплаты в тизерных сетях. Для самих сетей она, безусловно, выгодна: посредник просто предоставляет трафик, снимая с себя всю ответственность за конверсию. Если имеем ноль кликов при тысяче показов — арбитражник плохо настроил рекламу, только и всего.
Скрин с сайта одной из тизерных сетей сулит большой доход. Кейсы? Какие кейсы….
CPA, или оплата за целевое действие (в случае тизерной рекламы это клик по объявлению) — большая редкость для тизерных сетей.
Итог
Тизерная реклама в своем чистом виде может иметь некоторые ограничения и недостатки, которые могут снижать ее эффективность. Однако, элементы тизерного формата, такие как интригующие заголовки и необычные изображения, всегда могут быть использованы в других видах интернет-рекламы и информационных статьях.
Интрига и провокация могут быть эффективными инструментами привлечения внимания пользователей и стимулирования их интереса. Использование этих элементов в объявлениях или статьях может привести к увеличению кликов и привлечению большего количества пользователей.
Интеграция тизерных элементов в другие форматы рекламы позволяет учесть их преимущества, сохраняя при этом возможность предоставления более полной информации о продукте или услуге. Таким образом, привлекательные заголовки и необычные изображения могут использоваться в рамках более широкой рекламной стратегии для привлечения внимания и генерации интереса у целевой аудитории.
В конечном итоге, эффективность тизерных элементов зависит от контекста и правильного их использования в сочетании с другими маркетинговыми инструментами.
2508 001
