Когда вы заходите на главную страницу «Яндекса» и начинаете искать информацию, на первом месте обычно появляются ссылки, отмеченные как «Реклама». Это происходит благодаря директологу, который занимается созданием таких объявлений.
Кто такой директолог
Директолог — это специалист по контекстной рекламе, который работает в основном с «Яндекс.Директом». Он отвечает за создание, настройку и за оптимизацию контекстной рекламы, чтобы рекламодатель мог достичь максимального эффекта от своей рекламной кампании
В связи с уходом из России Google Ads и Google рекламы сейчас все специалисты по контекстной рекламе фактически стали директологами. Поэтому если в статье будут упоминаться «контекстологи», под ними будут подразумеваться специалисты по «Яндекс.Директ».
Обязанности директолога
Директолог занимается настройкой контекстной рекламы, включая не только поисковую рекламу, но и рекламу в Рекламной сети «Яндекса» (РСЯ) и ретаргетинг. Он также отвечает за оптимизацию рекламных кампаний, чтобы увеличить их эффективность и соответствовать потребностям клиента.
Ведение рекламной кампании заключается в отслеживании показателей статистики. На основании этих данных вносятся мелкие или крупные правки.
Примерный список обязанностей директолога выглядит так:
- Подбор семантического ядра. Это сбор ключевых запросов для показа рекламы. Собирают семантическое ядро с помощью специальных программ и сервисов: Wordstat, Keys.so. Сейчас ценность этого навыка для специалиста снижается, во многих нишах хорошо работает автотаргетинг.
- Создание и ведение рекламных кампаний на поиске и в РСЯ. Это основная часть работы директолога.
- Создание рекламных объявлений. Они должны привлекать аудиторию, а также быть релевантными с точки зрения алгоритмов.
- Отслеживание стоимости кликов и конверсий. В зависимости от выбранной стратегии и ниши контекстолог корректирует стоимость кликов. Для ручных стратегий цена клика выставляется для каждого запроса, для автоматических — выбирается соотношение между минимальной стоимостью и достаточным объемом выкупаемого трафика.
- Аналитика. Постоянный анализ эффективности рекламных кампаний.
- Анализ рынка и конкурентов. Он должен постоянно следить за изменениями в отрасли, анализировать конкурентов, изучать их стратегии рекламы и учитывать эти данные при настройке и оптимизации рекламных кампаний. Анализ рынка и конкурентов помогает директологу определить оптимальную стратегию продвижения, настроить рекламные кампании на максимальную конверсию и выявить новые возможности для рекламы продукта или услуги.
- Поиск и проведение A/B-тестирований. Заключается в том, чтобы находить наиболее эффективные варианты рекламных объявлений и стратегий, проводя эксперименты и сравнивая их результаты. A/B-тестирование позволяет определить, какой вариант рекламы работает лучше на целевой аудитории, и оптимизировать рекламные кампании для достижения максимальной конверсии и эффективности.
В целом в задачи директолога входят все действия по привлечению клиентов и/или улучшению узнаваемости бренда с помощью «Яндекс.Директ». В некоторых случаях специалист может совместно с отделом продаж прорабатывать « путь клиента».
Плюсы и минусы профессии директолога
Рассмотрим преимущества в работе специалиста по контекстной рекламе:
- Большой спрос. Бизнесу нужна реклама, а сейчас «Яндекс.Директ» — фактически единственный источник платного трафика из поисковых систем.
- Удаленная работа. Это плюс и со стороны работника (не нужно ездить в офис), и со стороны предпринимателей. Бизнес может сэкономить на обустройстве рабочего места, если не брать специалиста в штат, а работать с фрилансерами или агентством.
- Хорошая оплата. Так как хороших специалистов не хватает, эта работа хорошо оплачивается. При желании можно работать за процент от оборота или с заявок. Во втором случае это первый шаг к лидогенерации.
- Карьерный рост. С ростом компетенции и опыта, директолог может получить более высокооплачиваемые и ответственные позиции, например, стать руководителем отдела маркетинга или менеджером по продукту.
У работы директологом есть и недостатки:
- Необходимость постоянно обучаться. Так как платформа «Яндекс.Директ» постоянно меняется, специалисту нужно быть в курсе новых инструментов, изменений в интерфейсах и алгоритмах. Это требует от него постоянного отслеживания и изучения новых возможностей.
- Рутина.Работа директолога может стать рутинной из-за ее однообразности. В некоторых задачах, таких как очистка семантики и запросов, требуется высокая концентрация и усидчивость.
- Привязка к одной системе. В случае изменений в «Яндекс.Директ» или других резких нововведений вы или останетесь без работы, или придется как-то передоговариваться с клиентами.
В целом все минусы работы директологом не такие уж и серьезные. К тому же сейчас это фактически единственная система контекстной рекламы, доступная для россиян.
Сколько зарабатывает директолог
Посмотрим реальные цифры, которые клиенты и работодатели предлагают директологам. Сначала заглянем на «HeadHunter»: здесь в основном ищут людей в штат.
Есть недорогие предложения, с зарплатой до 50 000 рублей.
Пример вакансии до 50 000 ₽/месяц
Есть и более высокооплачиваемые вакансии. Много предложений около 100 000 ₽. Вот пример подобной вакансии:
Вакансия до 100 000 ₽/месяц
В целом основная часть вакансий на «HeadHunter» находится в пределах 50–70 тысяч рублей.
Отдельно стоит рассмотреть рынок вакансий для фрилансеров или разовых работ. Здесь оценить доходы намного сложнее. Дело в том, что все более-менее вменяемые заказы имеют договорную модель оплаты. Хотя есть и дешевые заказы в пределах 2–5 тысяч рублей за настройку, но это небольшая часть рынка, на которую обычно не заглядывают профессионалы.
Пример вакансии на бирже фриланса
Есть и другие оценки зарплат контекстологов. К примеру, по исследованию, проведенному Cossa, зарплаты колеблются от 58 000 до 200 000 рублей.
Вне зависимости от того какую модель поиска работы выбирает специалист и какой уровень навыков у него присутствует, зарабатывать он будет не меньше средней зарплаты.
Что нужно знать директологу
Специалист по контекстной рекламе, работающий с «Яндекс.Директ», должен обладать знаниями в нескольких областях.
- Аналитика. Умение анализировать пригодится на всех этапах, начиная со сбора семантики, заканчивая доработкой рекламной кампании.
- Сбор семантики. Это один из основных навыков.
- Хорошие знания платформы «Яндекс.Директ». Уметь создавать рекламные кампании, правильно подбирать ключевые слова, настраивать ставки на клик и показы, управлять бюджетом, проводить анализ эффективности кампаний и так далее
- «Яндекс.Метрика». От директолога требуется хорошо разбираться в настройке целей, уметь составлять отчеты.
- Знания в области маркетинга. Для успешной работы в области контекстной рекламы нужно уметь понимать потребности и поведение целевой аудитории, разрабатывать эффективные маркетинговые стратегии и кампании.
- Анализ данных и проведение A/B-тестирования. Умение работать с Excel и другими инструментами для анализа данных, умение определять гипотезы для тестирования, проводить тесты и анализировать их результаты.Также полезными навыками будут знания в области SEO и умение работать с веб-аналитикой, чтобы понимать, как улучшить эффективность рекламы.Кроме того, специалист должен быть готов постоянно обучаться и следить за изменениями в алгоритмах и инструментах «Яндекс.Директа»
Помимо технических навыков желательно иметь и более универсальные знания.
- Внимательность. Вам придется отслеживать большое число параметров, и без хорошо развитого внимания к мелочам не обойтись.
- Усидчивость. Работа по настройке компании кропотливая и требует больших временных затрат.
Пример отчета в «Яндекс.Директ»
Помимо всего перечисленного рекомендуем общаться с коллегами в соцсетях и Telegram. Это позволит оперативно отслеживать изменения в алгоритмах и делиться с коллегами способами использования нововведений.
Инструменты директолога
Для работы вам потребуется не только желание и компьютер, но ряд инструментов. Перечислим основные.
- «Яндекс.Вордстат».Позволяет быстро собирать базисные запросы для дальнейшей работы с семантикой.
- Key Collector.Программа для сбора семантического ядра. В 2023 году работает нестабильно: зачастую требуется подключение дополнительных сервисов, но в целом это сейчас лучшая программа для анализа семантики.
- Key.so.Сервис для анализа конкурентов и сбора семантического ядра. Позволяет не только собрать семантику конкурентов, но и посмотреть их объявления в поиске.
- Excel.Потребуется для работы с шаблонами рекламных кампаний. К сожалению, альтернативные варианты таблиц не справляются с задачей.
- «Директ.Коммандер». Применяется для управления рекламными кампаниями, а также внесения массовых изменений.
- Биддеры.Это программы для автоматизации управления РК и ставками.
Интерфейс «Директ.Коммандер»
Где учиться на директолога
Если у вас есть базовые знания по маркетингу и вы готовы вкладывать время и усилия в поиск информации, то теоретически вы можете научиться работе с «Яндекс.Директом» самостоятельно. Однако проблема состоит в том, что без практики трудно заметить свои ошибки и понять, как их исправить, пока они не приведут к серьезным проблемам.
Причем ошибка может быть незначительной, а эффект от нее сногсшибательным для клиента. К примеру, начинающий директолог может не поставить ограничение на суточный расход бюджета. Это реальная история, когда месячный бюджет был слит за несколько дней, и большая часть заявок пропала. Отдел продаж не справился с этим валом, и деньги были потеряны.
Минимизировать риски можно с помощью курсов по контекстной рекламе. На хороших курсах вы получите базовые навыки настройки рекламных кампаний и станете специалистом, понимающим, что делать с реальным клиентским проектом.
Приведем несколько вариантов обучения с плюсами и минусами:
| Способ обучения | Плюсы | Минусы |
| Самостоятельное обучение с помощью справочных данных рекламных сервисов, YouTube, профильных блогов и на практике | Обучение происходит достаточно быстро. Вы научитесь на собственных ошибках настраивать рекламу | Есть риск потери денег: клиента или личных |
| Курсы | Вам покажут основные нюансы, предостерегают от ошибок | Нормальные курсы стоят дорого |
| Индивидуальное обучение | Вы сразу получите обучение и практику. После этого вы точно сможете настроить рекламу. | Не всегда просто найти человека, готового вас взять на стажировку. Вы можете получить устаревшие знания |
| Стажировка в компании | Вы получите практический опыт настройки рекламных кампаний под наблюдением опытных директологов. Если повезет, можно попасть на оплачиваемую стажировку | Кроме длительности обучения, особых минусов нет |
Когда бизнесу нужен директолог
Теперь давайте посмотрим на директолога со стороны бизнеса. Для начала необходимо понять, в каком случае нужен специалист по контекстной рекламе. На первый взгляд все логично: в случае если бизнес использует этот канал для продвижения.
Но практика всегда сложнее. В некоторых случаях просто не имеет смысла использовать «Яндекс.Директ». К примеру, у вас могут быть слишком дорогие заявки из этой системы или клиенты привыкли коммуницировать через соцсети и использовать таргетированную рекламу
И совсем другое дело, когда:
- Вы хотите попробовать новый канал привлечения клиентов.
- У вас есть рекламная кампания, но не хватает времени для ее ведения.
- Требуется оптимизация имеющейся рекламной кампании.
- У вас есть сайт, но конкуренция в поисковой выдаче не позволяет вам получать трафик.
С помощью рекламы можно занять верхнюю строчку выдачи
После тестирования канала вы поймете, нужно ли вам продолжать работу с «Яндекс.Директ» и соответственно, дальше сотрудничать с директологом.
Если вы не имеете опыта в работе с рекламными платформами, то не стоит пытаться настроить рекламу в «Яндекс.Директ» самостоятельно. Это задача требует не только времени и усилий, но и знания особенностей работы платформы. Без необходимого обучения вы можете запутаться в интерфейсе и допустить ошибки, которые могут стоить вам дорого. Нанять опытного специалиста будет гораздо эффективнее и поможет вам добиться лучших результатов.
Стоит ли брать в штат директолога или лучше специалист на аутсорсе
В штате такой специалист нужен только для крупных интернет-магазинов или других проектов с регулярно обновляющимся ассортиментом. Только в таком случае контекстолог будет полностью загружен.
Рассмотрим основные плюсы работы директолога в штате:
- Работа на одном проекте. Специалист будет работать только на вашем проекте, а значит гарантированно в срок выполнит все необходимые работы.
- Понимание нюансов продукта. Человек в штате может хорошо разобраться в продукции и эффективно ее продвигать.
Есть и недостатки:
- Трудовой договор. Это дополнительные затраты на «соцстрах», также не всегда можно оперативно уволить человека.
- Рабочее место. Вам придется обеспечить сотрудника всем необходимым для работы. Это лишние затраты.
- Обучение. Придется тратить ресурсы компании на обучение и дополнительную подготовку специалиста.
На практике компании предпочитают привлекать специалиста на аутсорс. В этом случае вы получите настроенную рекламную кампанию, а также ее ведение.
Основные преимущества работы с директологом на аутсорсе:
- Экономия. Позволяет сэкономить деньги, так как вы оплачиваете только выполненную работу. Кроме того, не нужно тратить деньги на оплату ПФР и покупку необходимого оборудования для работы.
- Опыт. Компании и фрилансеры на аутсорсе имеют обширный опыт в разных нишах и проектах и наверняка разберутся даже со сложными ситуациями.
Недостатки работы с директологами на аутсорсе:
- Необходимость разбираться в нюансах продукта. Нанятый подрядчик, который будет заниматься настройкой контекстной рекламы, может не знать все нюансы вашего продукта или услуги. Поэтому, возможно, вам придется потратить дополнительное время на объяснение и введение специалиста в курс дела, чтобы настройки рекламной кампании были выполнены максимально эффективно.
- Срывы сроков. Обычно это касается фрилансеров, у которых в самый неподходящий момент может возникнут семейные обстоятельства или другие причины по которым он может выполнить задачу в срок.
Обратившись в агентство, можно избежать проблем со срывом сроков. Специалисты в агентствах имеют достаточный опыт и практику, чтобы настраивать рекламные кампании даже в сложных нишах. Если директолог, настроивший кампанию, заболеет или не сможет работать, его заменит другой специалист, и вы даже не заметите этого.
Как определить хорошего директолога
Пробежимся по пунктам определяющим хорошего специалиста по «Яндекс.Директ».
- Общение начинается с изучения проекта. Перед началом обсуждения условий и целевых показателей (KPI) , директологу важно ознакомиться с проектом. Для этого он может попросить показать сайт или другие материалы, связанные с продуктом или услугой, которую необходимо продвигать. Такой подход позволяет директологу лучше понять, какие маркетинговые инструменты и методы будут наиболее эффективными в данном случае.
- Уточнение ожиданий клиента. От того, что хочет получить в результате рекламной кампании предприниматель, напрямую зависит стратегия и бюджет.
- Сбор семантики. Уточните, как директолог будет собирать и поставленное ядро. Если он использует сервисы и программы, о которых мы говорили выше, это плюс в копилку, если не отвечает или сообщает, что обойдется автотаргетингом, нужно призадуматься о его компетенции.
- Наличие кейсов. Здесь есть нюанс: не у всех специалистов могут быть подробные кейсы, но хоть какую-то базовую информацию хороший контекстолог может дать. Если же детальные кейсы не доступны, отзывы от предыдущих клиентов могут выступать в качестве альтернативы.
Выводы
- Директолог – это специалист, который занимается настройкой и ведением рекламных кампаний в системе Яндекс.Директ.
- Эта специальность является востребованной, и на рынке не хватает хороших специалистов.
- Для успешной работы директолог должен иметь базовые знания в области маркетинга и владеть всеми инструментами для сбора ключевых слов и настройки кампаний.
- Для того чтобы стать востребованным директологом, нужно пройти специальное обучение.
- Для бизнеса выгоднее обращаться к директологам на аутсорс, так как это позволяет экономить деньги на оборудовании рабочего места и оплате налогов.
646 000
