Лендинг (или landing page) — это специально созданная веб-страница, которая имеет узкую фокусировку на продаже конкретного продукта или услуги. Главная цель лендинга заключается в том, чтобы убедить посетителя совершить определенное действие, например, оставить свои контактные данные, сделать покупку или запросить дополнительную информацию.
Пример креативного лендинга под конкретную услугу (найм сотрудников)
На посадочную страницу пользователь попадает, как правило, после клика по рекламному объявлению, баннеру, при переходе по прямой ссылке и т. д.
Цели и задачи лендинга, элементы
Главная цель — побуждать пользователя совершать целевое действие: например, отправить контактные данные или скачать файл.
Лендинги обычно содержат следующие ключевые элементы:
- Заголовок и подзаголовок: привлекающие внимание и описывающие основное предложение продукта или услуги.
- Описание продукта/услуги: развернутое описание особенностей, преимуществ и ценности продукта или услуги для потенциальных клиентов.
- Ключевые выгоды: ясное и убедительное представление преимуществ, которые клиент получит при покупке или использовании продукта/услуги.
- Вызов к действию (Call to Action, CTA): яркий и выделенный элемент, призывающий посетителя совершить нужное действие, например, заполнить форму, сделать заказ или позвонить по указанному номеру.
- Социальные доказательства: отзывы клиентов, рекомендации, рейтинги или другие элементы, подтверждающие качество и надежность продукта/услуги.
- Форма для сбора контактных данных: место, где посетитель может оставить свои данные для получения дополнительной информации или совершения покупки.
- Графические элементы: качественные изображения продукта/услуги, иллюстрации, видео или другие визуальные элементы, которые помогают привлечь и удержать внимание посетителя.
Лендинги обычно оптимизированы для высокой конверсии и минимального количества отвлекающих элементов. Они могут использоваться в качестве части маркетинговых кампаний, рекламных акций или специальных предложений, с целью привлечения новых клиентов и увеличения продаж.
Чтобы внимание пользователя не рассеивалось, на посадочной странице присутствуют только необходимые элементы: контактная форма, изображения и видео, простые навигационные элементы ( футер, иконки, логотип). Даже расположение элементов на странице и ее дизайн строятся таким образом, чтобы интуитивно направить пользователя на совершение конверсии.
Форма заявки на коммерческой посадочной странице
Самые частые сценарии задач:
- Прямые продажи.
- Перекрестные продажи.
- Улучшение узнаваемости бренда.
- Подогрев ЦА перед запуском продукта или промоакций.
- Сбор рефералов для участия в ПП или контактных данных.
Виды и примеры посадочных страниц
Сначала рассмотрим классификацию по строению сайта.
Страница сегментирования
Создается на основе уже работающего сайта. Эффективно конвертирует пользователя в клиента, так как предусматривает большое количество вариантов — сразу под несколько продуктов или под различные каналы трафика.
Пример посадочной страницы сегментации
Автономная посадочная страница
Содержит подробное описание уникального торгового предложения. Это канонический лендинг с множеством отзывов, броскими заголовками и продающим описанием. Часто создается под конкретные товары или услуги. Типичный сценарий ее использования — сбор и отправка контактных данных.
Пример автономной посадочной
Главный (или основной) сайт
Посадочная страница на базе главного сайта может быть очень функциональной, продуманной и красивой. Этот вид хорошо приспособлен для SEO, но вот для функциональных потребностей подходит меньше, чем предыдущие.
Общая сложность целевых страниц этого типа — большое количество посторонних для классического лендинга элементов: главная и побочная система навигации, слайдеры, стандартные и раскрывающиеся меню, поиск.
Все эти элементы отвлекают внимание пользователя и могут снижать конверсию.
Пример посадочной страницы внутри многостраничного коммерческого сайта
Микросайт
Он похож на одностраничный лендинг, но также может включать в себя 2-3-4-5 страниц. Этот тип чаще всего использует крупный бизнес для продвижения ключевых услуг, товаров и других продуктов.
Ключевой маркер микросайта — небольшое количество текстового контента, акцент на изображениях, видео, другом медиаконтенте.
Пример посадочной страницы на микросайте
Кроме классификации по строению сайта, можно выделить три категории посадочных страниц по функциональному назначению.
Нерекламные лендинги
На таких целевых страницах вы не найдете прямых предложений купить товар или воспользоваться услугой. Главная цель — вызвать интерес, запустить слух среди целевой аудитории.
Один из самых успешных вирусных лендингов был создан компанией «Финология»
Чтобы страница завирусилась, используется нестандартная подача информации. Самый частый сценарий — игра или короткое видео. На первый взгляд такой контент не содержит рекламы конкретного продукта или услуги, но продвигаемый бренд все равно будет представлен неявным образом. Вирусные посадочные страницы чаще всего распространяются через посевы в соцсетях.
Классические посадочные страницы
На таких лендингах представлено большое количество информации о продвигаемом продукте, есть отзывы и возможность сразу заказать товар.
Пример классической посадочной страницы
Опросно-целевые посадочные страницы
Создается маркетологами и агентствами, чтобы изучить спрос на конкретную услугу. Характерный маркер — наличие небольшого опроса с несколькими вариантами ответов. Сбор данных — главная цель опросных посадочных страниц.
Пример опросно-целевой страницы
Преимущества и недостатки посадочных страниц
Landing page имеют ряд преимуществ, которые делают их эффективным инструментом в маркетинговой стратегии. Вот некоторые из основных преимуществ посадочных страниц:
- Целевая направленность: Посадочные страницы создаются с учетом конкретной цели и фокусируются на продвижении определенного продукта или услуги. Они позволяют точно нацелиться на целевую аудиторию и обратить внимание на ключевые преимущества предлагаемого продукта.
- Высокая конверсия: Благодаря своей специфической цели и фокусу, посадочные страницы обычно имеют высокий уровень конверсии. Они разработаны с учетом принципов эффективного дизайна и мотивации посетителя совершить желаемое действие, такое как оставить контактные данные или сделать покупку.
- Повышение рекламной эффективности: При использовании рекламных кампаний или контекстной рекламы, посадочные страницы позволяют увеличить эффективность рекламных затрат. Они создают согласованность между рекламным объявлением и контентом на странице, что увеличивает вероятность привлечения целевой аудитории и превращения ее в потенциальных клиентов.
- Простота тестирования и оптимизации: Посадочные страницы обычно имеют простую структуру и одну основную цель. Это делает их идеальным инструментом для тестирования различных вариантов контента, дизайна, заголовков и вызовов к действию. Оптимизация посадочных страниц на основе результатов тестирования позволяет улучшить их эффективность и конверсию.
- Легкость создания и настройки: Существуют множество инструментов и платформ, которые предлагают готовые шаблоны и функциональность для создания посадочных страниц без необходимости в глубоких знаниях программирования. Это позволяет относительно быстро и легко создавать и настраивать посадочные страницы в соответствии с маркетинговыми потребностями.
- Отслеживание и аналитика: Посадочные страницы обычно включают инструменты аналитики, которые позволяют отслеживать поведение посетителей, анализировать показатели конверсии и оптимизировать стратегию продаж. С помощью таких инструментов, например Google Analytics, можно получить ценную информацию о трафике, источниках посещений, поведении пользователей на странице и других метриках. Это позволяет принимать основанные на данных решения для улучшения результатов и эффективности посадочных страниц.
- Повышение доверия и авторитетности: Хорошо разработанная посадочная страница с убедительным контентом и социальными доказательствами может помочь повысить доверие посетителей и укрепить авторитет вашего бренда. Это особенно важно при продаже товаров или услуг, требующих доверия и убеждения в их качестве.
- Гибкость и масштабируемость: Посадочные страницы могут быть созданы для различных целей и использоваться в разных кампаниях и маркетинговых стратегиях. Они легко масштабируются и адаптируются под изменения в бизнесе, новые продукты или целевые аудитории. Гибкость посадочных страниц позволяет достичь максимальной эффективности и адаптироваться к изменяющимся требованиям рынка.В целом, посадочные страницы предоставляют компании эффективный инструмент для привлечения потенциальных клиентов, увеличения конверсии и повышения эффективности маркетинговых кампаний. Они помогают сосредоточиться на ключевых сообщениях и преимуществах продукта, а также улучшить взаимодействие с целевой аудиторией, повысить доверие и укрепить авторитет бренда.
Недостатки landing page:
- Ограниченность информации: Посадочные страницы обычно фокусируются на конкретном продукте или услуге, их преимуществах и привлекательных предложениях. Это может означать, что они не предоставляют полного объема информации о компании, ее истории, других продуктах и услугах. Некоторые посетители могут заинтересоваться более широкой информацией и искать более подробные сведения.
- Ограниченные возможности взаимодействия: Посадочные страницы обычно стремятся убедить посетителей принять определенное действие, например, оставить контактные данные или совершить покупку. Однако, у них могут быть ограниченные возможности взаимодействия с посетителями, например, ограниченные опции коммуникации или отсутствие интерактивных элементов.
- Отсутствие навигационной структуры: В отличие от полноценных веб-сайтов, посадочные страницы обычно не имеют полноценной навигационной структуры с множеством разделов и страниц. Это может ограничивать пользовательскую навигацию и доступ к дополнительной информации, что может быть недостаточным для некоторых посетителей.
- Одноразовое использование: Посадочные страницы обычно создаются для определенных маркетинговых кампаний или акций. После завершения кампании или акции, посадочная страница может стать ненужной или требующей значительных изменений для использования в других целях. Это может создать дополнительные затраты времени и ресурсов на создание новых страниц.
- Отсутствие органического трафика: Посадочные страницы часто используются в контекстной рекламе, электронной рассылке или социальных медиа-кампаниях. Они могут быть менее подходящими для привлечения органического трафика через поисковые системы, так как часто не содержат достаточно контента для оптимизации под поисковые запросы.
- Несамостоятельность. Landing нужно продвигать совместно с другими площадками бренда / компании / продукта: сайтом, сообществом в социальных сетях, мобильным сайтом.
Как создать лендинг
Создать лендинг пейдж можно при помощи сторонних конструкторов или использовать инструменты создания лендингов внутри Wix, Tilda, CMS.S3. Во всех этих сервисах вы будете работать с готовыми шаблонами и визуальным редактором. Работа со всеми элементами осуществляется путем перетаскивания (drag-and-drop).
Как создать лендинг на конструкторе
Рассмотрим процесс на примере конструктора LPgenerator. Это один из лучших конструкторов лендингов, к тому же полностью российский и с полноценной поддержкой на русском языке. Кроме множества тематических шаблонов и готовых макетов целевых страниц, сервис дает вам ряд преимуществ:
- Мощный конструктор. Визуальный редактор по типу What You See Is What You Get («что видишь, то и получаешь») позволяет редактировать любые элементы готовых шаблонов или создавать их с нуля.
- Встроенная аналитика с поддержкой UTM-технологии.
- Возможность проводить эксперименты и сплит-тесты.
- Удобный инструмент для управления лидами с возможностью экспорта в CRM.
- Быстрое подключение домена. Неважно, есть ли у вас готовое доменное имя или вы хотите зарегистрировать новое, в LPgenerator вы сможете сделать и то и другое.
- Большое количество интеграций, позволяющих подключить сторонние сервисы (MailChimp, amoCRM, «Битрикс24»)
А ещё LP генератор позволяет работать с посадочными страницами с упором именно на мобильный трафик: специальные лид-формы, click-to-call и другие элементы для мобильных страниц.
Все шаблоны целевых страниц в LPgenerator отсортированы по категориям
Чтобы создать новый лендинг, нажмите кнопку «Добавить новую страницу»:
Можно создать новую страницу или сразу группу страниц
Далее выбираем тип страницы (десктоп или мобильная) и шаблон:
После выбора шаблона нажмите кнопку «Сохранить и начать редактирование»
Попадаем в визуальный редактор LPgenerator:
Визуальный редактор конструктора LPgenerator
Взглянем на боковое меню в левой части экрана подробнее:
Интерфейс редактора лендингов LPgenerator
Как видим, доступно девять инструментов:
- Конструктор секций. Подготовленные шапки, формы, изображения, галереи, блоки с отзывами.
- Таймер. Позволяет добавить на страницу элемент-таймер с обратным отсчетом. Это своего рода триггер конверсии, который можно использовать для мотивирования пользователя к совершению целевого действия.
- Попап. Быстрое добавление функционального и красивого всплывающего окна.
- Галерея. Добавьте наглядные изображения продвигаемого продукта.
- Видео. Видеоописание всегда лучше, чем простыня текста.
- Слайдер отзывов. Создайте красивый слайдер с отзывами. Этот блок может повысить доверие ЦА к вашему продукту.
- Карта. Добавьте схему проезда к офису или просто покажите, где именно находится ваша компания.
- Дополнительные шрифты. Привлечь внимание помогут необычные шрифты. Здесь есть не только латинские, но и кириллические шрифты самых разнообразных стилей.
- Платежные системы. Настройте оплату на странице.
Виджеты редактора страниц LPgenerator мы разобрали. Теперь посмотрим, что есть в инструментах редактора страниц:
Инструменты редактора страниц в LPgenerator — это верхнее меню визуального редактора
При помощи верхнего меню вы получаете доступ к следующим функциям:
- Просмотр.
- Отменить действие.
- Повторить действие.
- Секция.
- Блок.
- Изображение.
- Текст.
- Вставить код HTML.
- Слой вверх.
- Слой вниз.
- Удалить.
- Конструктор секций.
- Метатеги.
- Скрипты.
- Цели конверсии.
- Копия.
- Кнопка.
- Форма.
Чтобы раскрыть все элементы страницы списком, просто кликните по этой кнопке:
Элементы страницы списком
Чтобы отредактировать любой элемент страницы, кликните по нему правой кнопкой и задайте необходимые свойства в появившемся окне справа:
Редактируем свойства заголовка страницы в LPgenerator
По такому принципу вы можете отредактировать любой элемент страницы. Да, все вот так просто.
После того как макет будет готов, нажмите кнопку «Опубликовать» в правом верхнем углу экрана:
Кликните по кнопке «Опубликовать»
Далее нужно выбрать домен, на котором будет доступен созданный лендинг. Вы можете развернуть его на собственном домене или использовать тестовый:
Настраиваем домен
Мы успешно опубликовали посадочную страницу на бесплатном домене LPgenerator:
Вы можете поделиться страницей в социальных сетях
Как создать продающий landing page по технологии AIDA
Методология AIDA подразумевает четыре этапа готовности к покупке, в нашем случае — к совершению целевого действия:
1.Захват внимания (Attention). В случае landing page захват внимания происходит посредством заголовка.
Такая лопата сразу привлекает внимание
2. Проявление интереса (Interest). Ваша задача — максимально заинтересовать пользователя.
Показаны сценарии использования товара
3. Появление желания. Давите на потребности целевой аудитории и обещайте то, что вызовет желание.
Ключевые достоинства указаны чек листом
4. Осуществление целевого действия (Action). Направьте пользователя к совершению целевого действия при помощи дизайна страницы.
Кнопка заказа товара в самом низу страницу
Говоря о принципах оптимизации целевых страниц, нельзя не упомянуть значение отзывов. Они заметно увеличивают конверсию страницы и повышают доверие к продукту.
Блок доверия на этой посадочной странице представляет из себя обычный отзыв клиента
В отзывах также важно оставить экспертное впечатление от компании. Для этого вы можете опубликовать сертификаты, грамоты, иные подтверждения экспертизы / квалификации компании. Эти документы повысят надежность, не заставят пользователя гадать, можно ли вам доверять.
Пример документов в «блоке доверия»
Тестирование посадочных страниц
Изменение варианта (по аналогии с объявлениями, эти варианты можно условно называть «креативами») целевой страницы может происходить исходя из десятков и даже сотен разнообразных параметров ЦА:
- Социальные демографические параметры (пол, возраст).
- Регион пользователя.
- Уровень доходов.
- Долгосрочные интересы пользователя.
Чем больше вариантов вы предусматриваете для разных сегментов целевой аудитории, тем эффективнее будет продвижение продукта. Важно предусмотреть аспект вариативности на этапе создания базового лендинга, изменяя его элементы по мере необходимости.
Даже малейшие изменения (например, смена изображения) может влиять на конверсию лендинг пейдж. A/B-тексты используются для определения наиболее конверсионных вариантов страниц.
В ходе A/B-тестов можно тестировать:
- Заголовки. Лучше сделать короткие варианты, совсем не обязательно полное упоминание названия продукта (или производителя).
- Текстовый контент на странице. Не должен представлять из себя длинную простыню, лучше разбить его на несколько блоков.
- Изображения и видеоролики. Обязательные элементы лендинга, значительно увеличивающие конверсию и захватывающие внимание пользователя.
- Расположение блоков на веб-странице. Не должно быть хаотичным и обязано поддаваться логике. Приоритетные зоны не отличаются. Главное внимание уходит на левый верхний угол страниц, а также центр страницы.
- Расположение навигационных и других элементов на веб-странице. Должно быть логичным. Отдельно тестируйте варианты расположения контактных форм.
- CTA. Чем больше вариантов призывов к действию вы проверите, тем лучше.
- Дизайн. Любопытно: на конверсию целевой сильно влияет цвет и форма кнопок. Дизайн посадочной страницы стандартный, скучный, с таймером? Не обязательно! Проявите изобретательность, но помните: слишком сложные идеи плохо работают на лендингах.
Понятный дизайн и простые функциональные возможности — это главное, ведь пользователь не должен теряться на странице. Подкрепите достоинства УТП визуальными акцентами и направьте пользователя прямо к контактной форме:
Пример адаптива под аудиторию из TikTok
Дизайн посадочной должен быть продуман настолько, чтобы неосознанно подталкивать пользователя к совершению целевого действия.
Классическая посадочная страница всегда сделана под рекламу одного конкретного продукта. Например, одна — для продвижения пояса для похудения, другая — для рекламы образовательных курсов.
Как увеличить конверсию посадочной страницы
Общие принципы оптимизации посадочных страниц практически не отличаются для всех типов лендингов.
Конверсия — это главная метрика эффективности сайта. Она демонстрирует суммарное число пользователей, которые осуществили целевое действие на посадочной странице.
Формула подсчета конверсии следующая:
Суммарное число пользователей / суммарное количество трафика * 100.
Для подсчета нужно брать только тех, кто совершил целевое действие, а под суммарным количеством трафика имеется в виду общее число заходов на целевую страницу.
Чтобы лендинг пейдж эффективно конвертил обычных посетителей в клиентов, обратите внимание на наличие важных компонентов:
- CTA. Призыв к действию обязателен для всех типов посадочных.
- Заголовок. Должен быть оптимизирован под конкретный запрос, под который оптимизирована целевая страница. В заголовке вы должны сразу надавить на конкретную боль целевой аудитории, например: «Недовольны выплатами страховой по КАСКО? Вернем деньги». Как видите, уже с первых слов вы должны оказать на пользователя какое-либо эмоциональное давление (не важно, негативное или положительное). Такой подход вызовет интерес и заставит дочитать заголовок до конца.
- Текст. Работаете с главными «болями» целевой аудитории и обращайте внимание то, как текст на странице решит их, подтолкнет пользователя к совершению целевого действия.
- Медиаконтент. По данным независимых исследований, наличие изображений, видео и анимаций может увеличивать конверсию посадочной страницы в несколько раз.
- Торговое предложение. Необходимо описать товар или услугу с позиции потребностей ЦА. В УТП обязательно подтверждаем уникальность, незаменимость продвигаемого продукта.
Выводы
Одним из главных преимуществ посадочной страницы является возможность предоставления различных вариантов пользователю в зависимости от его принадлежности к определенной целевой аудитории.
Вот краткий чек-лист для создания посадочной страницы:
- Определите основную цель, которую вы хотите достичь с помощью посадочной страницы.
- Создайте предварительный макет посадочной страницы.
- Воспользуйтесь конструктором или готовым шаблоном, чтобы создать несколько вариантов посадочной страницы.
- Адаптируйте контент шаблона под ваши нужды. Измените заголовок, описание страницы, используйте подходящие изображения.
- Укажите метаданные страницы, такие как заголовок страницы (title) и описание (meta description), чтобы улучшить ее видимость в поисковых системах и привлечь больше посетителей.
Этот чек-лист поможет вам создать эффективную посадочную страницу и достичь своих целей.
4462 006
